两面针儿童牙膏营销策划_关于两面针的营销策划

两面针儿童牙膏营销策划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“关于两面针的营销策划”。

爱的AB面

一、市场分析

1．宏观环境分析

随着社会经济的发展，人民生活水平不断提高。人们越来越重视口腔的健康，牙膏作为生活中的必须品，进入千家万户。与此同时，儿童牙齿健康也成为父母关心的焦点。目前我国儿童牙膏市场尚未饱和且需求量庞大。中国儿童人口共计约2.93亿，目前国内成人消费牙膏2.8枝/每年，假设按儿童平均2枝/年，平均2元/枝来计算，销售总量将高达10.7亿元。据调查显示，2001年至2010年，我国儿童牙膏销售额呈直线上升趋势，截止到2010年，销售总额已达到3.8亿人民币。父母对儿童牙齿健康的重视可见一斑。但儿童牙膏市场上的产品多为果味香型，彩条形状，同质化严重，竞争激烈，难分伯仲。

企业概况： 两面针公司创立于1980年，公司的主导产品“两面针中药牙膏”为中国名牌产品，并被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用户满意产品”。两面针商标为中国驰名商标，“两面针”为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。

2.消费者分析

根据市场需求，消费者主要为3—16岁的青少年儿童，这个年龄阶段的独生子女自控能力较差，被父母宠爱，在家就是小皇帝和小公主，她们需要父母监督，口腔保健意识弱，饮食结构不合理，极易导致蛀牙。权威调查表明，我国5岁地儿童中77%都有蛀牙，平均每个孩子有将近5颗蛀牙。

3.竞争对手分析

纳爱斯牙牙乐儿童牙膏（关键词：童趣）

优势：1.专为中国儿童设计，符合中国儿童牙齿特点

2.主打营养牙膏理念，添加维生素C、维生素E和水溶性矿物盐等营养成分，强根固齿，补充营养。

3.选用温和的高档软性硅磨料，加倍呵护儿童幼嫩的牙齿和牙龈

4.产品TVC生动欢乐，充满童趣，白牙齿卡通形象深入人心

劣势：1.刷不干净，易使儿童误食牙膏

高露洁儿童牙膏（关键词：品牌，权威）

优势：1.经临场验证，产品含氟更能有效预防蛀牙

2．产品外包装为迪斯尼开通形象，例如芭比娃娃，汽车组动员，小美人鱼等，在视觉上引起儿童注意

3.抓住关爱牙齿从小做起的情感诉求点，致力于培养儿童每天刷牙的良好习惯劣势：1.六岁以下儿童不适宜使用含氟牙膏，易腐蚀牙釉质

狮王木糖醇儿童牙膏（关键词：安全放心）

优势：1.用木糖醇代替蔗糖，让孩子在享受甜味的同时保护牙齿 2.配方升级，木糖醇加量，与活性氟素达到更健康配比

3.功效强大，能够修复早期小蛀斑

劣势：1.相比其他品牌儿童牙膏价格较贵

3.产品自身分析

1,用途:1.18周岁以下的少年儿童双重修护，防止蛀牙，最适合发育不健全的牙齿

2.长期使用，保持牙齿清洁，预防蛀牙，促进少年儿童牙齿健康

2.包装：采用复合管（透明膏体）

3.颜色：鲜艳彩条色

4.口味：以现有样品分析味道刚合适，香味不浓而清淡，中药均匀，耐受度强 总结：富含中草药的产品优势不明显，品牌个性差，品牌形象模糊

二、核心策略——爱的AB面

通过研究消费者心理我们发现，3—16周岁的少年儿童多为独生子女，作为父母的掌上明珠他们倍受宠爱，任性骄纵几乎成了她们的代名词，无条件的溺爱导致了孩子自控能力的下降，不能每天坚持刷牙，同时，对甜食的过度需求使他们换上口腔疾病如蛀牙等等。这样的爱对孩子真的有好处吗？这是当代父母值得去反思的问题。

而本案要做的就是从父母的角度出发，结合两面针儿童牙膏富含中草药成分的特点，进一步挖掘此特点，在原有膏体上进行改进，研发一种中草药与水果香型的双效彩条牙膏。防蛀健齿，保护牙龈。中草药有一种淡淡的苦味，象征着父亲深沉而严苛的爱；水果甜蜜可口，象征着母亲温柔，无微不至的爱。从理性诉求升华为感性诉求，让父母去监督孩子刷牙，打造两面针从父母角度关爱而童牙齿健康的品牌形象，突出父母对孩子深深的爱。

三、文案两则

1.两面针·两面爱

孩子：妈妈妈妈，什么是爱？

妈妈：爱是无微不至的，就像妈妈对你的吻

孩子：爸爸爸爸，什么是爱？

爸爸：爱是严厉的，就像爸爸对你的批评

孩子:哦，我懂了，原来爱就是两面针啊！苦一点的是爸爸，甜甜的是妈妈！旁白：两面针，两面爱

2.懂你

小时候，两面儿童针牙膏，一双手，一把牙刷，一下一下，轻轻地，柔柔地，这是妈妈在教我刷牙

在长大些，两面儿童针牙膏，一杯水，一把牙刷，一声叮嘱，关切地，深沉地，这是爸爸在催促备战考试的我去睡觉

现在，我已为人父母，渐渐读懂了两面针牙膏里包含着的深深地爱，苦涩的，甜蜜的，深沉的，轻柔的，用着两面针，想起了年迈的父母，想起了他们当年的用心良苦。原来，爱也分AB面，你，读懂了吗？