市场营销策划报告书格式_市场营销策划书格式

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市场营销策划报告书格式2006-05-19 16:06:20 来源：网络 作者：未知 点击：40266(目录)

前言

一、策划的目标定位

二、策划的形象定位

三、策划的功能定位

四、策划的内容策略

五、策划的创意组合六、策划的实施过程

七、策划的验收标准

第一部分 : 市场分析

一、营销环境分析

１、宏观的制约因素

(1)目标市场可处区域的宏观经济形势1 总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景1 可能影响产品市场的政治因素2 可能影响产品销售和推广的法律因素

(3)市场的文化背景产品与目标市场的文化背景2 产品与目标客户的文化背景２、微观的制约因素原料供应商与企业的关系营销中间商与企业的关系

３、市场概况

(1)市场的规模整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额3 客户总量客户总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化6 未来市场规模的趋势

(2)市场的构成构成这一市场的主要产品的品牌2 各品牌所占据市场的份额市场上居于主要地位的品牌4 与本品牌构成竞争的品牌未来市场构成的变化趋势

(3)市场构成的特性季节性暂时性其他突出的特点

４、营销环境分析总结机会与威胁优势与劣势主要问题点

二、客户分析

１、客户的总体消费态势现有的消费时尚各类客户消费本类产品的特性２、现在客户分析

(1)现在客户群体的构成1 现在客户的总量现在客户的行业分类现在客户的企业规模现在客户的经营模式现在客户的管理模式现在客户的收入状况现在客户的地域分布

(２)现有客户的消费行为购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点

(３)现在客户的态度对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度5 使用后的满足程度未满足的需求

３、潜在客户

(1)潜在客户的特性总量行业规模经营模式管理模式收入状况地域分布

(2)潜在客户现在的购买行为1 现在购买哪些品牌的产品 ?2 对这些产品的态度有无新的购买计划有无可能改变计划购买的品牌

(3)潜在客户被本品牌吸引的可能性1 对本品牌的态度需求的满足程度