第九章 成熟型市场促销活动策划_周末促销活动策划方案

第九章 成熟型市场促销活动策划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“周末促销活动策划方案”。

第九章

成熟型市场促销活动策划 第一节

成熟型市场促销策略分析

一、成熟型市场的特征

（一）成熟型市场的类型 1.行业发展进入成熟阶段的市场 2.企业与品牌发展进入成熟阶段的市场 3.产品寿命周期进入成熟阶段的市场

（二）成熟型市场的特性 1.消费者认知清晰 2.市场接近饱和 3.产品同质化严重 4.产品推陈出新在即 5.促销竞争最为激烈

二、成熟型市场促销活动的目标与任务 1.实现销量最大化 2.扩大市场份额 3.延长市场寿命周期

三、成熟型市场促销策略分析

（一）通路促销是基础，货畅其流无忧愁 1.压货但不压库 2.出货而不窜货 3.价稳而不乱价

（二）内部促销是枢纽，常抓不懈勿松手

（三）终端促销是关键，顾客忠诚不转换 第二节 成熟型市场典型促销活动策划

一、销售排名竞赛活动策划 1.销售排名竞赛指标的设定（1）以销售数量金额排名（2）以任务完成比例排名（3）以市场份额占比排名（4）以市场份额位次排名 2.销售排名竞赛期限的设定 3.销售排名竞赛奖励的设定 4.销售排名竞赛策划的注意事项

二、以旧换新活动策划

（一）以旧换新方式类型 1.同一品牌同类产品的依旧换新 2.任意品牌同类产品的以旧换新 3.竞争品牌同类产品的以旧换新 4.先任意后限定品牌的以旧换新

（二）以旧换新促销活动策划与执行要点 1.旧产品折价幅度是吸引顾客的关键 2.旧产品折价方式要合理 3.告知旧品去向消除顾客疑虑 4.选择以旧换新活动时机 5.选择以旧换新活动地点

6.活动前期宣传是活动成功的重要条件 7.妥善处理旧品以降低促销成本

三、集点换物活动策划 1.无时间限制集点换物 2.有限定时间集点换物

四、会员促销活动策划 1.会员积分奖励 2.会员折扣奖励 3.会员返利奖励 4.会员优惠联盟

五、积分促销活动策划

六、赠券促销活动策划 课后习题

一、理论知识练习

1.简述成熟型市场的基本特性。

2.如何策划和执行销售排名竞赛活动？ 3.如何策划和执行以旧换新活动？ 4.如何策划和执行积分促销互动？