分公司开业策划_工厂开业策划

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武冈分公司开业方案

本案目的：提高公司知名度及影响力。教育市场，储备9月份订单及意向客户。

活动目标：成为当地最具影响力和最具争议的装饰公司，签约15户设计订单。

活动时间：8月28

活动主题：秒杀暴利，看我金空间全房名牌材料，国家标准施工，488／元每平方如何全包精装。

活动策划：马中意

活动指挥：分公司总经理

活动参与部门：全体员工

活动外援目的：帮助储备客户及谈单

本案重要节点：

1、活动前准备。

2、广告预热。

3、客户储备。

4、现场气氛

本次活动重点进攻楼盘：

活动地点：武冈分公司门口坪上。

本案项目：

1、活动前准备工作

2、开业前广告预热

3、开业前客户储备

4、会场布置

5、活动现场气氛调控

6、现场逼单

7、本次活动预算

本案中心思想路线

首先通过轮番的广告轰炸，预热本次活动。让全包套餐成为业主们争议与讨论的焦点，达到让业主对我们充满疑惑的效果。然后针对重点小区进行短信群发预热，告诉我们公司开业在即，现场有大量礼品赠送，并且有大量作品展示，达到加深客户好奇心效果。再通过电话营销邀约，并上门派送请柬，凭请柬可参与现场抽奖。以保证活动当天来访客户量。再通过现场气氛的调动签单。

开业前准备工作

一、开业前物资及工具准备

1、重点小区楼盘，户型图量好，并出平面方案及效果图

2、短信群发平台。充5万条。

3、谈单手册（488项目表，施工服务手册，工艺标准，材料配置表）

4、传单印制，请柬采购

5、活动当天所用的帐篷、高炮、拱门、桌椅、横幅、地毯、礼炮、音响等设备提前3天联系好

6、设计作品展板15个，及效果图册10本。及工地照片展板5个。

7、活动所用小礼品采购到位（礼品分为进店小礼品，抽奖礼品，礼品要有吸引力）

二、客户量准备

1、所有小区名单更新到位。

2、针对名单进行短信轰炸。

3、对小区名单进行电话营销，对有意向客户进行请柬派送。

4、所有可能要来的客户，报备并统计好，会场当天准备好签到表，客户到访后凭签到领取进店礼品。

5、对有集资房单位进行拉网搜索，对有意向客户派放请柬。

6、对来访电话客户进行回访，邀请他们活动当天参与开业活动。

7、对以前上门但未签客户进行再次约访，邀请他们参与本活动。

8、在电话营销中对有意向客户，先行约到公司来了解，做平面方案。打好活动前基础。

三、所有参与活动人员心态准备及工作安排

1、所有参与人员进行凝聚力培训（培训人：马中意）

2、对本次活动有有突出表现的重奖（重奖之下，必有员工拼命工作）

3、所有员工全民营销，人人有指标，人人有机会得奖励。

4、招聘新员工，在此活动期间打招呼

5、所有参与谈单员工进行会场谈单技能培训（培训人：马中意）

6、分公司员工工作职责：

a、准备好活动所需户型图、效果图、及谈单资料。

b、统计，并接待好每一位来访客户。

c、会场布置，及公司气氛布置。

d、口齿较伶俐员工负责谈单，性格较内向员工负责维持现场气氛。

e、分公司老总负责协调好公司内部与外部关系，并把活动所需物资及礼品采购到位。

f、邵阳公司员工负责客户邀约，并谈单

7、邵阳公司员工与分公司员工两两一组，进行组队PK，提高工作激情。

8、所有员工参与本次活动总要节点培训。

开业前广告预热

广告预热目的：教育市场，让客户感觉原来找装修公司也不贵，对我们产生好奇，从而提高客户上门率。

广告投放方式：

1、户外广告。（各大路口，交通要塞投一部分广告。可向材料

商借用）

2、小区广告。（重点小区附近一定要投广告）

3、DM报纸广告（活动开始前投几期）

4、报纸夹页广告

5、印制5000万份传单，请小学生或零时工到各超市商店人流

量最大的地方发放

6、做一期公交车广告。

7、租三辆小三轮进行全城广告宣传。

8、短信群发广告

广告主题：湖南装饰十强，金空间装饰强势进驻武冈，打破传统，告别暴利，全房名牌材料，国家标准施工。488元/每平方全包精装，轻松入住

广告投放时间：

1、户外广告及小区广告在开业前10天上。

2、DM报纸广告和夹页广告在开业前一个星期投放。

3、传单及流动广告、在开业前2天开始投放。

4、短信广告在开业前一周开始投放。

广告制作与安装：

1、广告内容简单，主题醒目，消费者一看就懂。

2、所有广告制作必须提前设计并制作到位。

3、广告设计效果需交活动策划人审定。

4、广告制作安装安排专人督促完成。

5、整个广告推广，安排专人负责。

开业前客户储备

一、客户来访途径：

1、电话营销邀约客户。

2、看广告自然上门客户。

3、看短信上门客户。

4、电话来访客户。

5、老客户转介绍客户

6、公司关系户

7、来访过公司但未签约的客户。

二、客户储备方式：

1、通过小区名单进行电话约访。

2、短信群发

3、投放广告，派专人接公司来访电话。

4、对来访过但未签约客户进行再次电话约访。

5、对意向客户派送请柬。

6、对有集资房单位，进行拉网收索。

三、来访客户分类：

A、重点客户：（重点客户重点服务）

1、来访过公司多次但未签约的客户。

2、电话营销中意向较好的客户，并有意向最近装修的客户。

3、电话来访的客户。

5、自然上门客户

6、公司关系户。

B、一般客户：（在有很多客户，无暇顾及的前提下，留下联系方式先放弃。活动过后再联系）

1、房没有有交，可签可不签的客户。

2、没有决策权的客户。

3、资金比较紧张的客户。

4、有房子住，可装可不装的客户

5、房子不是自己的。帮别人来看看的客户。

C、无效客户。（让他们自由活动）

1、没房纯粹凑热闹的客户。

2、间谍。

3、已经装修的客户。

4、材料商业务员。等等。

会场布置

会场布置主题：开业典礼形式，附带设计效果展示，及工地照片展示。会场布置负责人：分公司客服部

会场布置主要区域：

1、舞台区（摆放奖品及礼品）

2、谈单区域（离舞台近，多摆放桌椅）

3、展示区域（谈单区周围）

4、材料展示区域

会场布置要求：

1、活动气氛隆重。

2、现场能坐很多人

3、现场有风扇，客户坐在那不热

4、音响效果良好

会场所需物资：

1、桌椅，根据报备客户量来安排桌椅。

2、活动用的氛围用品（气球、礼炮、等等）

3、X展架及设计作品展板。

4、客户茶水，及水果。

5、音响设备的租赁。

6、礼品及奖品

7、地毯及拱门

布置时间：开业前一天布置好。

活动现场现场气氛调整

一、多轮幸运来宾抽奖。

1、所有参与开业活动的客户皆有机会免费参与抽奖。

2、抽奖时间为每半小时一次。

二、定单客户可享受大奖秒杀活动。

1、每抽玩奖弄一次秒杀活动，只有订单客户可以 参与，秒杀大奖。

三、签约客户还可以参与转盘抽奖。

1、当日下定客户，就有机会现场转盘抽奖。

四、以签约客户放礼炮。

现场逼单：专题培训