南街村调味料营销策划书_新公司市场营销策划书

南街村调味料营销策划书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“新公司市场营销策划书”。

南街村调味料公关策划书

一、前言

“南街村调味料，调出生活好味道”相信大家都有所耳闻，曾经南街村在全国调味品界独占鳌头，但是随着市场经济的发展和竞争的加剧，虽然还有一定的发展，但是已失去原有的优势地位，市场占有率不断下降。为了能使南街村系列产品有进一步较好的发展，恢复其优势地位，我们一定要做好公关工作，制作有效的公关策划书。

二、简介

河南省南街村集团调味品公司始建于1991年，是南街村集团支柱企业，河南省重点保护企业。，调味品公司技术力量雄厚，生产设备先进，所生产的南街村、南德牌调味料品种齐全，规格多样，有一百多个风味不同、品种各异的产品。市场遍及全国各地，拥有稳定合同户600多个。曾荣获“河南省名牌产品”称号，荣获中国调味品复合调味料“金味奖”，被评为“质量信得过产品”，被漯河市消费者协会命名为特别推荐品牌，被漯河市技术监督局命名为“3·15放心食品”等等荣誉。但是，由于没有及时调整发展战略，无法满足不断变化的市场需求。针对南街村调味品公司在推广战略中存在的问题，提出相应的公关策略。

三、公关策略

1.公关设计主题

通过一系列的公关设计方案，使南街村调味品能够重新恢复其优势地位，扩大市场占有率，保证南街村调味品能够走向全国，获得消费者的信任和认可。

2.分析公众

在家庭中，本产品是家庭主妇烹饪所必不可少的居家调味品；在各种餐馆中，是厨师做美味佳肴的好帮手。

3.宣传媒介

(1)广告

广告目标：年龄在25以上岁的家庭主妇。通过广告，使南街村调味品家喻

户晓，成为家庭主妇们的必备品。

广告手段：由于调味品与人们的日常生活息息相关，因此可以在全国各大主要城市的公共交通设施（公交车、出租车、地铁等）的车身上以及附近人口密集的场所贴一些温馨的南街村宣传画及宣传语；

(2)以赞助商的身份冠名与餐饮有关的活动

选择一些有一定影响力的厨艺比赛，以赞助商的身份参加比赛，以此提高自身知名度；也可以开办一些活动或者网站教人们怎样做美味佳肴，扩大其在广大消费者中的影响力以及占有的市场份额。

(3)参与对自身有益的社会公益活动

在一些重大的灾难面前，南街村公司可以提供给受难人群一定的资金及物资援助，充分发挥“一方有难，八方支援”的精神，提高其企业形象，另外，在一些贫困地区，可以建立相关的贫困基金，一方面，可以帮助贫困地区人民改善他们的生活水平，另一方面，可以树立企业形象，获得良好的口碑。

(4)加大在各种餐馆方面的宣传力度

针对餐馆在购买调味品时的数量大的特点，可以开发一个适合餐馆的调味品系列。同时应该成立一个专门的负责向餐馆推销的部门。该部门的主要任务是面对面地向他们宣传南街村调味品的种类、质量，洽谈相关的优惠措施，并对产品实行反馈制度，针对消费者提出的建议，认真思考并改进产品。

4.预算经费

预算经费比较少，除了明确的在公共交通设施上贴广告的成本费（依据各大城市的不同而异），依市场价而定，其余皆没有精确的费用预算，需依据具体情况具体分析。

5.可行性

调味品与人们的生活息息相关，上述宣传方法所使用的成本费较低，虽然都是简便易行的常用宣传手段，但其中也融入了一些创新性的想法，有利于吸引公众眼球，扩大南街村调味品公司在公众中的知名度，增大了宣传的有效性，获得较高的市场回报。

四、结束语

天下大事，必做于细，天下细事，必做于巧。由于时间紧促,经验不足，考虑不周，希望老师批评指正。