房地产策划应聘试题_房地产策划笔试题

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武汉房地产策划应聘试题！

一、基本概念

* 有关土地开发的一些常识

1、开发商业获取土地的方式有:_______、________、_______、_______、_______

2、地块的七通一平指:______、______、______、_______、_______、_____________

3、项目销售的五证齐全指：__________、__________、__________、________________

4、土地使用性质有_______、________、_______、_______、_______、______它们的使用年限分别为____年、___年、___年、___年、___年、___年。

* 规划、建筑

1、层高指:______________________________净高指:______________________________楼体面宽指:__________________________楼体进深指:__________________________

2、建筑密度指:_______与_______之比，容积率指:_______与_______之比。

目前多层住宅小区容积率一般在____之间，单体高层容积率在____之间。

3、目前住宅的采暖方式有： ____、___、___、___、___、___。

* 市场

1、列举3个武汉小户型代表案例：_____________

2、列举2个武汉别墅类项目案例：_____________

3、列举2个武汉高档写字楼案例：_____________

4、列举10家武汉知名开发商及其主要开发项目

* 销售1、2、3、4、售楼部的内部主要分区有：___________________ 售楼部内部的主要销售道具有：________________ 个人购房办理银行按揭需要提供哪些资料：______________ 影响客户购买决策的主要因素有：______________________

二、综合知识

* 宏观政策

1、简述开征物业税会对房地产市场产生什么影响？

2、简述121＃文件对房地产行业的影响。

3、影响房地产市场整体价格走势的主要因素有哪些？

* 产品及市场

1、何为低密度住宅？举例武汉低密度住宅的代表楼盘，并且阐述其市场现状。

2、您对最近关山区域的开发项目有什么看法？

3、小户型在武汉及其他城市一时风靡，其原因是什么，举一个典型案例进行分析？

4、所谓的房地产泡沫指什么？武汉有无泡沫现象，具体表现在哪些方面？

* 现场销售

1、销控的目的是什么？售楼部展示销控表的意义何在？售楼部可否不展示销控表？

2、销售人员的培训主要包含哪些方面？如何使销售人员在现场销售过程中相互间配合？

三、综合能力体现

1、对原来您所参与的项目举一代表案例进行综合分析（包括产品、市场、营销策划、整合推广等）。

2、作为一个专业房地产策划人员，您认为应该具备哪些基本知识和职业精神？

3、举例您认为武汉市场住宅开发项目中的一个成功案例,并且进行成功原因点评分析。

4、在桥口常码头沿长丰乡边有一块占地52亩的综合用地，项目地块为长方形，项目主要技术指标为：建筑产品形态为4万m2七层框架结构商业用房，4万m2两栋高层建筑，请进行产品概念与市场定位。(敬请放开思路，不必局限与市场的发展现状和产品的现有模式，不超过300字)

5、您对“非常男女”项目在推广上有何想法？预测一下此项目的销售情况。

6．您目前的收入水平是多少？您对加入策划后的收入期望值是多少？如公司需要您暂时担任某个项目前期策划工作中的基础市场调研工作，您是否愿意？