品牌休闲服装企业进驻某市策划方案._品牌服装公司策划书

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假定某企业是多个中高端品牌休闲服装湖北区域代理商，为进一步拓展市场，准备进驻某市市场选择合适地段开设一家专场店。为了降低经营风险，在开设新店之前，需要做大量的市场调研工作，主要包括对竞争对手和竞争品的调研与分析、消费者调研与分析、新店选址调研与分析等方面。根据以上背景，结合专业和课程所学知识，请你为该企业设计一份详细的市场调研方案，注意方案的可操作性和实际价值。

设计调研方案时应重点考虑以下关键问题：

（1）调查的背景和主题；

（2）调查对象：调查针对的对象是谁或者分别有哪些？

（3）调查的主要内容：围绕调查主题展开的主要调查内容是什么？注意内容罗列时应层次清晰。

（4）调查方式：采用全面调查还是抽样调查？如果采用抽样调查，是采用随机抽样还是非随机抽样？具体采用哪种抽样组织形式？

（5）调查方法：采用文案调查还是实地调查？如果采用实地调查，具体是用访问法、观察法还是实验法？或是以上方法的综合？请详述后续调查工作中的操作过程，并注意不同调查方法所针对的具体调查内容是有区别的。

（6）调查进度安排及人员分工协作部署：分几个阶段开展工作？各阶段的主要工作是什么？哪些人员参与？人员互相之间如何分工协作？

（7）经费预算：调查的经费开支可能包含哪些项目？预期费用多少？

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品牌休闲服装企业进驻某市策划方案

一、调查背景和目的。

1、调查背景：

某企业是多个中高端品牌休闲服装湖北区域代理商，为进一步拓展市场，准备进驻某市市场选择合适地段开设一家专卖店。为了降低经营风险，在开设新店之前，需要做大量的市场调研工作。

2、调查目的：

为了了解某市的服装市场状况，了解某市各大服装品牌分布及竞争状况。

二、调查对象：

1、关于竞争对手：调查某市的各大商场品牌服饰和品牌服装专卖店的销售人员。

2、关于消费者：调查湖北工程学院的教职工及某市市区25-45岁的中高端消费人群。

3、关于店址：调查某市市区各商场和主要干道的人流量。

三、调查内容：

1、调查某市的市场环境。包括政治、经济、社会文化、气候及地理等环境。

2、调查某市各大商场品牌服饰和专卖店的中高端品牌服装的销售情况，进一步了解某市对于中高端服装的需求状况。

3、调查湖北工程学院的教职工对于中高端服装的偏好及某市市区25-45岁的中高端消费人群的喜好。

4、调查某市各大商场和品牌服装的服务状况及其在某市广告的投入量。

5、调查某市地区各商场和专卖店的地价，场地租金，相关物业费及各主干道的人流量。

四、调查方式：

对以上所述对象在竞争对手方面进行全面调查。在消费者方面进行抽样调查，采取等距抽样的方式。即在实际工作中对受访对象每隔几人进行调查。

五、调查方法：

采用文案调查与实地调查并举的形式。具体情况如下：

1、从网上和政府机构了解某市的政治、经济、社会文化、气候及地理等市场环境。

2、在网上搜寻关于某市都有哪些中高端品牌服饰及其分布状况。

3、通过QQ等即时聊天工具和主流社区交流论坛，在网上发布讨论话题和调查问卷，了解人们对中高端服装的偏好状况。

4、对于商场和专卖店的销售状况进行焦点访问。访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。

5、对于学院的教职工在不打扰他们工作学习的情况下，进行入户访问，了解教职工对于中高端服装品牌的喜好。

6、对25-45的中高端消费人群，在他们下班时或在商场或者专卖店进行拦截访问。

7、对于新店地址，在某市市区各主干道进行实地考察，与相关部门或周围群众了解适合开店的位置的地价、场地租金、相关物业费用，在各主干道固定一段时间内统计人流量。

六、调查进度安排：

1、准备阶段，4月22日由负责人确定调查人员、时间，对调查人员进行培训，安排统一的调查进度。

4月23日由人员A设计调查话题、调查表、调查问卷。

2、实施阶段：

4月24日到30日由人员B和C分别从网上和到政府机构了解某市的政治、经济、社会文化、气候及地理等市场环境。

4月24日到30日由人员D在网上搜寻关于某市都有哪些中高端品牌服饰及其分布状况，并专职负责通过QQ等即时聊天工具和主流社区交流论坛，在网上发布讨论话题和调查问卷，了解人们对中高端服装的偏好状况。

4月24日到30日由人员E、F、G在商场和专卖店的销售状况进行焦点访问。访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。并由E负责学院及周边的区域，由F负责城站路那一块区域，由G负责北京路那一块区域。

5月4日到10日由人员A、B、C在学院的教职工在不打扰他们工作学习的情况下，进行入户访问，了解教职工对于中高端服装品牌的喜好。并且由A负责园丁小区，由B负责西教职工住宿区，由C负责东教职工住宿区。

5月4日到10日由人员D、E、F对25-45的中高端消费人群，在他们下班时或在商场或者专卖店进行拦截访问。并且由D负责文化路区域，由F负责交通路区域，由F负责长征路区域。

5月4日到10日由人员G在某市市区各主干道进行实地考察，与相关部门或周围群众了解适合开店的位置的地价、场地租金、相关物业费用，在各主干道固定一段时间内统计人流量。

3、总结阶段

由所有人员一起对调查的结果进行统计分析，并利用电脑等设备进行讨论总结出最佳方案。

七、经费预算。

1、人员工资：每人每天50元，总共7*50*14=4900元

2、设备耗材租用2台电脑100元

3、笔7支，纸张7叠，共14元

4、交通路费及其他共100元

总计5114元