汽车市场调查策划方案_汽车市场调查计划书

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市场调查策划方案

一、调查目的 ：

A公司在C市代理经销多年，却新出现了诸多汽车经销商，A公司主要了解C市居民的收入状况，消费能力，购买欲望，购买汽车的倾向等等，同样也要分析公司汽车销售量下滑的原因以及出竞争对手的基本情况及优势。

二、调查日期：

本调查自2011年2月1日起 至 2011年2月28日，为期28天的调查。我们要进行为期7天的市场调查准备工作，21天的市场调研。

三、调查内容：

（1）用户的特点调查：人口、规模、分布、构成、收入、变动情况。

（2）影响用户因素：购买力大小、社会风俗、习惯、文化水平、民族特点、购买特点、购买什么样的汽车。

（3）用户的需要调查：现实需要、潜在需要、意识到但未及时购买、未意识到但以后会购买、不购买。

（4）A公司汽车在销售区是独家不是多家？销售的汽车是否满意；若不满意原因是什么。

（5）产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。

（6）价格在市场上有无竞争力？用户对价格反映？市场中价格状况对哪些汽车有利？对哪些汽车不利？ 哪些汽车好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何。

（7）企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。

（8）竞争环境、竞争结构与规划、竞争内容与手段对手基本情况。

四、调查地点：

各地市场、经销商、经销点、4S店

五、调查进程：

（1）设计主要调查问卷、调查表。

（2）调查C市居民消费能力，购买能力等一些重要数据，了解公司汽车销售以及竞争对手基本情况。

（3）直接到市场、经销商、经销点、商店观察、行为记录调查。作好调查工作。