营销策划创新策略_营销策划创新

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营销策划创新策略孙中柱

一、物业第一

1、确定物业公司、服务标准、收费标准等。

2、实际考察物业公司的服务水平等

二、产品新颖

产品创新主要包括产品开发、更新速度及产品质量和水平。集中可划分为：

（1）高科技型。指数字化、智能化建筑，利用信息高速公路实现家庭办公、网络购物等活动。

（2）绿色环保型。从设计、建材选用、公共设施和居室配置到社区管理，都遵循着节约资源和能源的原则，降低对环境的负荷。

三、体验营销

1、客户进入样板间，实际生活，比如住宿、休息、娱乐等。

2、考察别墅园区实际生活状况，山、水、苗木、景观等。

3、体验设计文化理念

四、利用关系营销

1、利用社会公共关系进行宣传。

2、利用供应商及合作单位进行宣传。

3、利用同行合作伙伴进行宣传

五、变更营销手段

（1）广告。有效的广告不仅能帮助房地产公司建立足够的知名度，而且如果潜在顾客已了解该物业，虽未实现购买，但广告能不断提醒他们。

（2）销售促进。包括折让、有奖销售、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意。

（3）公共宣传。公共宣传具有高度的可信性，并能消除消费者的心理防卫。

（4）人员推销。房地产营销人员与潜在的消费者之间存在着一种生动的、直接的和相互影响的关系，双方能在咫尺之间观察对方的需求和特征，并能及时作出调整。

（5）品牌营销。积极宣传正源品牌，宣传公司的同时，销售产品。