JIA珠宝BA店开业活动策划大纲(旗舰店专用)_珠宝店开业活动方案

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JIA珠宝BA店开业活动策划大纲（旗舰店专用）

2007-04-16 15:31

一、前言

珠宝消费是一种情感的需要，这种消费是在文化的支配下发生的行为，如进行亲情、爱情、友情等情感交流、表达热情与精神、呈献尊重与威望等等。这是人性中的高层次需要，是人们以精神价值享受和文化价值享受为基础而需要的一种“感性消费”。

本次活动因临近年关，结合中国人传统的习俗 “送礼”和“婚庆仪式。故本次活动我们将紧紧抓住“礼”这个字眼做文章，通过丰富多彩的送礼节目，营造销售现场的喜庆气氛，传递来自JIA珠宝对BA顾客的祝福，同时塑造JIA与其他品牌促销上的差异化，扩大品牌在当地区域的知名度和美誉度，最终拉动销售。

二、开业活动

活动时间：10天

活动目的：

·迅速建立JIA品牌在BA地区的知名度和美誉度；

·塑造JIA珠宝较为明显的竞争优势，为以后的长远经营打下基础；

·拉动终端销售，提升品牌口碑传播。

活动主题：金日开业，五“礼”同奏

三、活动内容

1、生日送惊喜

凡阳历生日与开业期间的每一天相对应的前10名顾客，凭身份证件可到JIA柜

台注册成为永久会员，享受会员待遇；同时领取生日礼物一份+价值299元的JIA珠宝优惠券1张（限量派送29名）；

2、酬宾送特价

开业当天进行限时（1小时）、限量（10款）超低价销售，提升销售现场人气，形成强烈的市场冲击力。

3、情侣送祝福

活动期间，携情侣光顾JIA珠宝店的顾客，购物满1000元获赠价值x元的情侣男（女）饰一件，满2000元获赠价值xxx元情侣男（女）饰一件，满3000元获赠XXX元的情侣男（女）饰一件。

4、女士送美丽

开业期间，凡只身光顾JIA珠宝店进行消费的前10名女性顾客凭发票分别可索取价值199元的礼品一份（如口红、指甲油、发卡等化妆品；礼品须包装精美，切忌寒酸）。

5、购物送大奖

凡开业当天消费满300元的顾客皆可参加10天后举行的抽奖活动，一等奖2000元，二等奖1500元，三等奖1000元。

四：活动组织

1、对现场销售人员要进行服务培训。

2、对现场维护秩序人员进行严格培训，以保持现场秩序不会发生混乱。

3、现场要布置拱门、气球、彩旗。

4、锣鼓队或军乐团进行现场表演。以营造热烈的现场气氛。

5、请名人来剪彩，带动其交际圈内的知名人物现场造势。

五、活动宣传

1、通过硬广告在BA主流媒体（报纸，电台、电视台）进行活动倒计时告知。

2、联系新闻记者进行软性新闻报道。

3、主干道彩旗宣传。

4、做一定量的宣传单，投到高档别墅区的信箱内

备注：

1、以上礼品和数据仅作参考，具体操作要灵活掌握，结合实际情况；

2、参与活动的所有顾客务必备案，以便作进一步研究和服务。

3、不参与折扣战，开业期间可适当调低价格，主要依*具有新意的礼品和热诚服务拉动销售。

4、活动结束后，定期对备案顾客（对顾客进行分类）资源进行情感维护（例如电话回访、新产品或新活动信息、保养清洗等），借他们的口碑进一步挖掘和扩大客户资源。