房屋中介策划_地产中介活动策划

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棒棒军公司业务拓展之房屋中介部分——积极营销策划

现下重庆市场上搬家公司众多（初步搜索有如顺意、家梦等十家之众），竞

争激烈。在服务种类、方式大同小异的情形下，传统的广而告之进而等着客户联

系的营销模式已不具有优势。应该采取积极主动的方式拓展业务源与业务渠道，并利用先机进一步占领市场。

一、房屋中介是搬家潜存在的信息源

搬家意味着买卖房的存在，而买卖房的市场中房屋中介经纪公司占有重要地

位，在其经营下的每一笔成功交易都构成搬家客户源。所以如果能够与重庆地区的大型该类公司形成合作关系，获得相关客户信息，对于我公司的业务拓展具有

积极意义。

二、操作细节

1．通过网络等渠道确定公关对象即重庆主导型房屋中介公司如钢运公司等（通

过城区店铺分布程度、网站建设程度等加以确认，如果能够获得业内公认信

息更好）。

2．（尽力实现）与其取得联系，提供合作的可行性报告获得其认可与兴趣。进一

步提供合作方案，并在合理范围内签定合同。

3．合作方式：

1）与合作公司建立信息交流平台（比如获得其网站成交情况的后台信息分享

权等）。

2）合作公司各分店铺第一时间将成交客户信息录入信息交流平台。

3）我方工作人员（建议女性）用固定的礼貌用语与客户取得联系向其推荐并

介绍我搬家公司。尽最大程度获取其好感及认可。

4）业务实施。

三、进度安排

1．合作与公关对象的确认与选择

首先由SIFE队员进行筛选，然后与刘总商议决定

（时间、人员略）

2．合作对象接洽、可行性报告与合同制定同时进行

（时间、人员略）

3．三方参与的细节谈判

（时间、人员略）

4．……………………………

（由于实习之故，较长时间未能与团队进行有效交流，现仅对自己分内任务进行

初设，同时时间人员等安排有赖队长及大家定夺，且环环相扣而我对整体布局现

下不甚清楚，故而不敢妄加设定，整个策划定是不够具体，万望大家体谅为谢！）

邓瑶