经销商招商策划案纲要_经销商招商策划案
经销商招商策划案纲要由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“经销商招商策划案”。
经销商招商策划案纲要
下文所述将以在与意向合作人进行谈判时，他们最关心的问题作为整个策划案的主线，来逐一解答各个问题，并将其串联起来形成的一份有说服力、有诱惑力的策划案。
一、经销商在代理一个新品牌时最关心的问题
1、产品是什么？市场前景怎么样？
2、利润有多少？风险有多大？
3、如果代理这种产品，我能得到什么样的服务与支持？
4、如果打不开局面怎么办？产品卖得好好又有什么奖励？
二、疑问的解答
1、产品是什么？前景如何？
1)地区内的行业规则、消费习惯
2)地区内的市场容量；
3）产品所针对客户群体的细分；
4)同类产品或竞品的特点、政策、销售情况；
5)生产企业在行业内的地位、生产规模；
6)产品的特点、优势和定位；
7）产品未来的发展前景预测。
通过以上说明让经销商了解产品信息，想象美好的未来
2、利润的多少和风险的大小？
1）告知合作类型、代理区域级别、代理费用、代理商的权利义务、合作流程、业绩指标考核、利益分配；（即招商政策）
2）结合案例分析，预计销售额、毛利润、纯利润，最大亏损可能。
通过以上说明让经销商了解代理合作的模式和具体内容，对盈亏风险比作出评估，心里开始产生合作的初步意向。
3、我能得到怎样的服务与支持？
1)产品保障：品质保障、供货保障、物流配送保障、退换货保障；
2）市场计划：统一培训计划、人员驻场提供技术服务、渠道建设方案、媒体宣传计划；
3)销售政策：价格、折扣、信用支持、市场保护、政策的稳定性；
通过以上说明让经销商了解代理产品后所能获得一切服务和保障，从心理上打消种种顾虑和疑惑，从而决定尝试第一次合作。
4、打不开市场怎么办？销售非常好又怎么办？
1）打不开市场：是否适度延长合作时间，派遣人员协助开发市场？或是更换代理商？
2）销售非常好：返点奖励、实物奖励、更多广告支持、代理资格升级等等
对于缺乏信心的代理商：提供支持，给其自信，消除其后顾之忧。
对于充满自信的代理商，给与丰厚的奖励，坚定其长久合作的信心与决心。
年度工作总结及计划2011年度工作总结暨2012年度工作计划——————总结经验开拓创新——————随着在公司时间的增长，个人逐渐从项目经理到招商部经理，经过了一番洗礼逐步......
刀豆文库小编为你整合推荐6篇经销商招商会议方案，也许这些就是您需要的文章，但愿刀豆文库能带给您一些学习、工作上的帮助。......
前言 谋而后动，把握调性 欧素2010夏季招商活动目标及策略 主题 备选主题 六大亮点，点绿成金 活动特别亮点2：现场订货 现场定货展示板 活动四要素 活动外部现场布置 请贴及绿金......
刀豆文库小编为你整合推荐3篇红酒招商策划案，也许这些就是您需要的文章，但愿刀豆文库能带给您一些学习、工作上的帮助。......
数码广场招商策划案2001年10在东莞的答谢酒会上，我与哈客来数码集团朱董事长紧紧握手。在8前的半年多时间里，哈客来数码广场招商率不到10%，在我们介入策划以来的二个月时间里，哈......
