中国一汽谈判策划_中国一汽集团
中国一汽谈判策划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“中国一汽集团”。
关于大型客车发动机购买方案
一、谈判主题
关于一汽集团与三菱公司客车发动机项目合作方案
谈判主体：
我方：中国一汽集团
对方：日本三菱企业
二、谈判目标
最低期望价格为2.8万美元／台，可接受的价格为2.5万美元／台，最高期望价格2.2万美元／台($1=6.2RMB计)。
购买型号E350的发动机20台。
购买进口大型客车发动机
SWOT分析：
S：我们是购买方，拥有购买的主动权，拥有多家供应企业可选择，价格会比市场价格低。同时我们企业是国际知名汽车行业，知名度高，企业资金雄厚，信誉高
W：新一代的客车发展前景好，但对发动机的质量有严格的要求，对我们企业的发动机选择上有一定的局限性，同时企业的生产数量有一定的限制。
O：国内旅游业快速发展，对大型旅游汽车需求量大，我们如果可以快速打入市场，将会增加我们集团在国内市场的比重和经济发展
T：国内竞争比较的激烈。
总目标：
与三菱公司就发动机购买项目的形成长久合作
子目标：
与三菱公司发动机购买达成一致意见
三、谈判期限和时间安排
预计时间6天 4月10号至4月15号
4月10号上午10点到机场迎接对方的谈判人员，介绍此次双方谈判人员并安排其住处和饮食
4月11号上午10点安排对方参观我们企业的生产和企业规模，下午2点给对方介绍我们企业的文化和生产效益。
4月12号至13号上午9点开始谈判，主要就产品价格，数量，运输方式，付款方式，包装等进行谈判
4月14号上午8点正式签约，9点安排对方人员去当地旅游观光。
4月15号上午10点送对方谈判人员离开
四、谈判人员
我方谈判人员安排：
主谈：李雪本次谈判的总负责人兼商务代表，负责数量、价格、交货方式、包装、保险等方面的事务。
副谈：李涛负责付款方式、信用保证、担保等财务方面的事务，事务决策 技术顾问：宫艾博 负责处理出现的故障和质量问题。
对方谈判人员安排：
主谈：徐竹君副谈：房莹莹技术代表：崔野
五、谈判地点
我方办公三楼会议室
六、谈判预算
住宿费：2000元，饮食费：2000，旅游费：3000，交通费：300，其他：50
七、谈判策略
①开局阶段。营造融洽和谐的气氛。在我方做公司介绍时，要让对方了解我方的实力，重点介绍哪些知名企业是我们长期用户；在做人员介绍时，重点是让对方相信我方的企业实力在中国市场具有很强的影响力。
②交易磋商阶段。
报价：我方此次谈判的目的是购买发动机，考虑报价因素和此次谈判对
中国市场豪华汽车的价格影响，我们第一次按略低于市场平均价格报价，为后面的谈判留下足够的空间。
议价：重点强调我方的雄厚的实力和未来的前景，合作成功的话，我们
可以为以后的合作奠定基础。因为这是对方最关心的。同时展示我方的技术资料及产品，证明我企业的雄厚实力和未来前景
让步：我们可以在支付方式，支付定金额和货物到达时间进行让步。
在价格方面应该采取小幅度递增的让步策略，让对方感到我们的价格没有太多的让步可能，避免对价格的过高期望。对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须突出优势，并在情感上打动对方，争取对方让步。
在付款条件方面，坚持“先货后款”。交货期限为两月。当对方提出大于于两月的交货期。若出现僵局，可暂时体会。进行让步策略，和第三方调和策略。③结束阶段。不管谈判的成果如何，我们始终都应该保持积极的态度，显示我方的诚意。要与对方谈判人员建立融洽的关系，切不可使谈判出现双方关系紧张。
八、替代方案
成员方面：
如果我们确定的谈判小组成员由于公司其他事项或个人的原因不能按时到达，由决策人员指派人员继续谈判，由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判，临时从公司调人又来不及，组内人员可以互相兼职。
另外，由于我们是东道主，当对方谈判代表出现水土不服等身体方面的原因而不能顺利进行谈判时我们应先暂停，并由后勤人员负责善后工作。
场地及设备方面：我们考虑的是在公司会议室谈判，在公司会议室机器设施全面，员工熟悉，可以有更充分的准备时间。在签订会议室使用合同时要求我方对电力、设备等故障的有充足的应急处理措施方案。
自然方面：如果遇到不可阻力，那么将推后延迟或视情况而定。
一、谈判双方公司背景（我方：佛山市欧莱尔电器有限公司；乙方：面包物语）我方（甲方）：佛山市欧莱尔电器有限公司成立于2003年，公司前身顺德浩翔电器厂，专业从事生活电器的配件研发与生产，在......
实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本。它是应用写作的重要文体之一。以下是小编为大家整理好的中国一汽生产实习报告，欢迎大家参......
中国一汽集团公司实习报告经济管理学院工商管理专业010105010025张姗姗指导教师：王玖河高其勋2004年4月，我们01级经济管理学院工商系同学在系老师的带领下圆满完成了为期六周......
公关谈判策划一、双方谈判背景 甲方：乙方：二、谈判内容主题、目标、地点、时间、方式三、双方谈判成员 甲方：乙方：四、双方情形分析 利益方面优势劣势五、合作目标六、谈判准备......
第1篇：中国一汽生产实习报告实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本。它是应用写作的重要文体之一。以下是小编为大家整理好的中国......
