商务谈判策划_商务谈判策划书策划

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谈判策划书

一．谈判主题:

就货款中逾期的1880.00元的化工材料该支付的利息数额谈判,达成协议并促进双方的继续合作.二．谈判团队组成主谈：

决策人：

技术人员：

法律顾问：

三．辩题理解

我方利益：1.维持双方的长期合作关系

2.公司承担王高飞治疗期间已发生的费用的50%,住院期间的工资和生活补

贴、其父母探望儿子费用.3.停产造成的经济损失10000.00元

4.承担行政处罚款50％,以及王高飞的继续治疗费用50%

对方利益：要求全额赔偿利息数额

我方优势：因其化工材料中的有毒物质造成了损失

我方劣势：

对方优势：

对方劣势:

四．谈判目标

1.最理想目标:①、承担王高飞已发生的治疗费用的50%，住院期间的工资和生活补贴、其父母探望儿子费用②、赔偿B公司停产造成的经济损失10000.00元；③、承担行政处罚款50%，承担王高飞继续治疗费用50%。

2．可接受目标：

3．最低目标（底线）：

目标可行性分析：

五．谈判程序及策略

1．开局

开局策略及分析

2．谈判中期策略及分析

3．冲刺阶段

如何把握底线、如何最大限度保留合作契机

六．谈判相关资料准备

七．应急方案

对谈判现场可能出现的针对谈判目标的各种状况进行预测，并提出相应的应急预案。