服装行业营销三合一模式策划营销_服装行业的营销计划

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服装行业营销三合一模式

任何行业都是从最初的传统营销过来的。随着互联网的发展和网购普遍普及的趋势，企业不应只是保持在简简单单建立企业网站的水平上，一定要尽可能的利用网络资源进行营销宣传，达到品牌和销售的能力最大化。

企业最理想的营销模式既是传统营销与网络营销完美结合的模式。

三合一模式

营销三合一模式既是实体店、直销和网店代理。

1、实体店

厂家本地实体店或地域经销商实体店。

2、厂家直销

厂家建立自己的网上商城式购物网站，集产品选购、下单、网上付款、物流配送（配合网店电力）于一体的网络销售商城。

网上商城目前在网络已是铺天盖地的现状。设计及功能模式也大同小异，比较多的则是带有行业性质的商家代理型网上商城。随着网上商城普及增多，消费者购买假货的几率增大，不能得到很好的售后服务（淘宝与芳奈尔内衣的官司），消费者更倾向于厂家自己的网上商城，购买的东西质量可以得到保证，还可以得到优质的服务。

企业网上商城建设需注意，既能很好的展示企业产品又能体现企业形象。

3、网店代理代销

网店代理代销是一种全新的销售模式，已经逐步发展成为专、兼职网店卖家的主要经营方式。

运做方式为：卖家按要求申请代销资格，取得代理代销资格后，将批发商提供的商品图片及说明放在自己的网店销售，当有客户购买后通知批发商直接将货物运送到客户手上。其优点是不用自己耗费大量资金囤积货物，不用花费许多的时间和精力去找货源，查质量，拍图片，只需要将自己的销售工作做好，即可轻松的当好网店店主，实现网络赚钱。完美的代销政策：

1.不用垫压一分钱的货款——不担货款回收风险；

2.不用向买家凭想象地介绍商品——避免为了自己的利益而做奸商；

3.不用承担售后责任——免除了售后风险；

4.累计销售额越高，货源商返回的额外利润越高——避免有实力和无实力的网店同一个代销价。

5.货源商绝对不做零售——不用和货源商竞争，不会变相为货源商做免费广告，自己没有一丝好处。

6.买家付款后意外缺货时，货源商对买家或者代销店有相应的补偿，以此避免被买家差评！

具体分析：

1、实体店

实体店代理的模式已经成熟，不存在任何疑问和冲突。

2、厂家直销和网店代理代销

这两者之间存在一个重要的问题，价格问题。

1、如果厂家产品种类繁多，建议做品牌商城或品牌站+淘宝商城。不启用网店代理代

销的模式。企业官方商城是未来网购的趋势，因为淘宝模式的信誉服务和产品质量的因素存在隐患。（芳奈尔与淘宝的官司）

2、如果采取网店代理的模式，厂家就尽量不做网络直销。但是在建设网站的时候需要

注意，既要展示企业产品又想体现企业品牌。

参考一：建立类似于商城式的企业站（包含产品和企业品牌两者的体现元素），不

启用物流和网上支付功能。

参考二：如果做网络直销，也是针对代理的。建立官方商城，但是在单价价格（不

能低于网店代理价格）和单次下单数量上要做限制。

3、网店代理政策要完善。网站配合会员系统来完善。