飞廉团队营销策划方案_团队校园营销策划方案

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校园汽车公益活动秀

策划

飞廉团队

目录

一、展会背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

二、可行性分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 第一部分：活动统筹  活动主题  活动地点  活动时间  活动形式  活动意义 第二部分：活动安排  人员配置  经费预算 第三部分：现场布置  会场布置  展台布置  舞台布置

三、活动流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

四、团队介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

五、附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8  附录一：问卷调查  附录二：调查报告

校园路秀策划

一、展会背景

汽车是现代社会中最具时尚的消费品之一，是科技与文化高度结合的产物。当今时代，汽车已成为现代城市生活不可缺少的重要组成部分。在外国品牌大举进军中国市场的今天，国内优秀的汽车公司纷纷加速发展。东风作为中国主流汽车制造商，曾以“聚宝”的方式打造出了家喻户晓的东风车。经过长期的自主开放、集成创新、厚积薄发，东风汽车公司正式发布乘用车品牌—东风风神。

4月18日，位于汉阳东风大道的东风风神全国首家旗舰店——武汉东峻4S店正式开业。

东风风神武汉东峻旗舰店，是湖北东峻集团旗下的武汉东峻汽车销售服务有限公司按照东风乘用车公司最高标准与要求建成的全国首家东风风神旗舰店。该公司秉承东风公司“关怀每一个人，关爱每一部车”的经营理念，践行乘用车公司“品质、品味、品牌”的原则，致力于给东风风神客户提供高品质的产品和“满意到家”的服务，让客户感受到东风风神最真挚、专业、诚信的服务理念。

单位名称： 东风风神武汉东峻专营店

代理资格： 4S店 所属地区： 武汉市

地

址： 武汉市汉阳经济技术开发区东风大道1588号 联 系 人： 薛经理

联系电话： 027-84888116 84667578 E-mail ：admin@xgo.com.cn

网

址： http://dealer.xgo.com.cn/d_5236/

二、可行性分析

1、近年来高校教师收入不断增加，而汽车价格也日趋平民化，许多教师具有购车意向，但由于缺乏相关信息的了解，长期处于观望状态，通过活动，在提升贵公司知名度的同时也可增加贵公司的新客户。目前我校教职员工有600余人，而已购车的却只占少数，这预示着教师这一市场还有很大的发掘潜力。

2、本活动得到了校团委、校学生会以及校市场营销协会的大力支持和帮助，在校内规模较大、参加范围广，东湖分校师生14000多人，潜在消费能力巨大，而且还有即将走向社会的毕业生和广大教师参与，其中有大量毕业生将留在武汉市及开发区工作，为贵公司产品的长远性宣传提供了良好机会，并培养一批潜在消费者。

3、上个月到现在我校管理学院举行的“模拟创业大赛”已经到了决赛的高潮部分，海选参赛队各学院共计38支，入围复赛队伍18支，入围半决赛队伍8支，5月12号晚上的半决赛在我校最大的教室举行，400多个位子的会场座无虚席，场面很是壮观，马上要到来的决赛，在经历一个多月的选拔与宣传后，在本校已经成为了盛会，许多老师和同学们都期待着。车展路秀与扣人心弦的赛事融合举行，既能很好的推广产品，又与学校的办学宗旨，学习氛围相得益彰。

第一部分：活动统筹

1、活动主题

本次路秀以“结伴东风，燃烧青春创业之梦”为主题

2、活动地点

武汉大学东湖分校绿荫足球场

3、活动时间

暂定于2010年5月20日

4、活动形式

将风神汽车的路秀活动与学校的大赛相融合，以学校的“模拟创业大赛决赛”为传播载体，意义丰富，而且，大赛会邀请许多老师，辅导员，还有武汉商业中的许多颇有成就的领军人来担当大赛评委。这一点为风神的宣传做好了外部的宣传环境。

5、活动意义：

风神汽车的校园公益路秀活动，将创造校企合作之典范。

资源共享、优势互补、平等互利、共同发展。是这次活动的意义，由学校为宣传点，以点到面逐步扩大品牌的知名度。东湖分校师生14000多人，潜在消费能力巨大，通过公益塑造的品牌形象，培养了一批忠诚的潜在消费群。学校年年有新生进来，老生走向社会，尤其是目前学校呈现出强劲的发展态势，东风风神可以考虑同东湖分校建立一个长期的友好合作关系，使东风风神在校内外的知名度加强，甚至辐射到周边高校，极具长远义。高效廉价的宣传，同在电视和报刊等渠道做广告相比，在学校宣传具有良好的性价比，可用很少的资金辐射最大的受众。

第二部分：活动安排

1、前期宣传

因为本届的“模拟创业大赛”在历尽的一个多月中，已经有了很好的前期宣传了与造势，对风神汽车的路秀活动，在活动到场人员和参展人员的积极性上，起到了很积极的作用。

在学校已有的：网宣，校报前沿，校广播台等等上做宣传，将“大赛与车展同行”做为一个亮点重点宣传，以此来吸引更多的到场人员，还要在大赛专用的宣传海报，展牌，通知栏上做重点的对口宣传。

2、人员配置

 策划部：协调现场个工序间工作和人员配置

 组织部：负责活动前的现场布置，和活动后的清场工作

 宣传部：负责宣传，联系管院艺术团的司仪，模特大赛的模特们，和学校已有的媒体媒介。

 公关部：公关部的工作有管院学生会外联部担当，主要负责邀请嘉宾，嘉宾的签到和发放资料。

 安保部：负责会场纪律，和警戒工作，协助组织部布置会场。（所有工作人员由管院学生会成员，“风神杯”营销策划大赛筹备组成员和“模拟创业大赛”筹备组成员组成。）

3、经费预算  大喷绘、中幅彩喷、场地布置、横幅这些由大赛筹备组向学校申请经费，和东风风神武汉东峻店共同承担。这部分双方各承担约600元  校园广播：基本免费；

 东风风神汽车的专用宣传小册子由东峻店提供，有关风神汽车的展牌也由东峻店提供这部分的经费不做预算，由东峻店自行估量。 决赛的设备、场地都向学校申请这部分也没有经费预算。

 活动中间有竞猜和抽奖环节，所有奖品约30份，由东峻店完全提供这部分的经费不做预算，由东峻店自行估量。第三部分：现场布置

1、会场布置：

汽车展台位于足球场中央，地上铺红地毯，两辆车平行摆放，位于舞台的正前方，汽车两旁分别有氢气球，上面挂上红色条幅，宣传本次活动主题与口号，舞台位于足球场正前方，一边前来观看的嘉宾观看演出，红地毯的铺设为：从足球场的入口（体育馆对面的入口）到汽车展示地段（足球场正中央）。红地毯的入口摆放上花篮。

2、展台布置：

展台上的布置会按照风神汽车的性能与特色来搭配颜色与布局，营造出一种温馨的车展氛围。（具体方案与东峻店相协商，按照所派车辆的型号，款式，颜色做出具体布置安排）

3、舞台布置：

舞台高约1米，由红布遮盖，舞台四周拜访小型的花盆，以绿色植物为主（体现东风风神汽车的绿色环保）舞台的背景上印有东风风神的标志。和本次活动的主题，主办单位名称，舞台正前方设有拱形门，印白色的字东风风神。

三、活动流程

8:30前车辆做好出发前准备，校内布置场地

10:00—10:30车辆到达武汉大学东湖分校，摆好车辆做车展最后的准备工作。10:30大赛开始，介绍到场领导与嘉宾，介绍本次活动。介绍大赛规则。模拟创业大赛决赛分为三个板块，三个板块中间插有两个以风神汽车为主题的小活动，分别是知识竞猜和抽奖活动。

11:45—12:45大赛结束，由领导致辞，经销商代表致辞，请领导宣布最后结果，并引导大家重点进入汽车展台。然后模特秀，（模特队由艺术节模特大赛获奖选手组成）模特秀结束后模特直接到展区展示风采，然后开始介绍经销商和东峻店的4S经营模式

12:50主持人请经销商的代表就各自展区接受采访并且可与观众进行车展知识或者公司文化知识问答

13:00—17：00为自由参观时间，会一直有表演节目进行，来吸引观众。工作人员悬挂有关知识主持人邀请同学谈谈对路秀活动与东风风神品牌的认识。17:15—17:25车展接近尾声，邀请老师们谈谈观车管想。送车队离校，整理会场。

四、团队介绍

飞廉团队

飞廉，又作蜚廉，蚩尤的师弟，相貌奇特，长着鹿一样的身体，长满了豹子一样的花纹，头像孔雀的头，头上的角峥嵘古怪。有一条蛇一样的尾巴，曾与蚩尤一起拜一真道人为师，在祁山修炼，是中国古代风神的神祗名称。团队取名飞廉，一是他风神的寓意，二是希望团队能够一飞冲天，勇往直前！我们的口号是：飞廉飞廉，一飞冲天。！

五、附录

 附录一：问卷调查

“东风风神杯”营销策划挑战赛调查问卷

您好！我是_______________（大学/学院）学生，现在正开展一项关于汽车购买情况的调查，请问能耽误您两分钟时间，简单问您几个问题吗？本次调查的结果完全作为学术研究之用，不会将您的任何信息透露给第三方，请您放心。

访问员记录：

访问时间：______月_____日 访问城市：________ 访问学校：________________________ A部分：购买意向  选择题

A1、请问您或您的家人目前是否拥有一辆（或以上）汽车？ □有

□没有

A2、请问您是否打算未来购买（或增购/换购）一辆新车？ □是（进入A3题）□否（谢谢参与）A3、请问您计划的购车时间是以下哪种情况？ □3个月内 □3~6个月内 □6个月~一年内 □不确定 A4、您计划购买的新车的价格范围是多少？

□7万元以下；□7-10万元；□10-15万元；□15万元以上 A5、您计划购买的新车的车身类型是什么？

□三厢轿车；□两厢轿车；□运动型多用途汽车；□多用途汽车；□其他 A6、您觉得购车的动力主要来源于什么?（可多选）

□出行更便捷、舒适和自由 □国家政策优惠 □国家政策优惠 □提高机动能力和扩大出行范围 □其他

A7、您一般知晓一款新车，通常是通过什么渠道：（可多选）□网络 □电视 □报纸 □广播电台 □杂志 □户外广告、□宣传资料 □推广活动 □朋友介绍 □其他 A8、车辆使用中最期待解决的消费维权问题是□保险索赔 □车辆维修 □新车保养 □售后服务 □投诉 A9、对于手动挡和自动挡，您是喜欢哪一个 □手动挡

□自动挡

A10、如果您购车，下列哪一项因素对你影响最大（单选）（必答）

□认准一个牌子 □注意汽车广告 □征求朋友意见 □阅读专业资料

A11、您比较喜欢汽车销售模式

□4S店 □厂家直销 □互联网 □大型汽车超市

□其他  判断题

A12、您买车时，对于下列因素的重视程度？

非常重视 稍微重视 不太重视 不重视 配置（）（）（）（）性能（）（）（）（）外观（）（）（）（）内饰（）（）（）（）价格（）（）（）（）驾乘（）（）（）（）A13、您更喜欢哪一排量级的汽车？

（）1升以下（）1-1.5升（）1.5-2.0升（）2.0-2.5升（）2.5升以上

A14、下面列出的是一些关于车的配置，请您根据购车时对具体配置的看重程度

非常重视 稍微重视 不太重视 不重视 安全 安全气囊（）（）（）（）ABS+EBD（）（）（）（）

防盗系统（）（）（）（）便利 车载蓝牙（）（）（）（）

行车电脑（）（）（）（）

智能钥匙（）（）（）（）

倒/泊雷达（）（）（）（）B部分：公司选择B1您准备或已经选择哪种类型的品牌？

1、国产自主品牌；

2、进口品牌

3、合资品牌 B2、请问您是否听说过东风风神这个汽车品牌？ □听说过；□好像听说过；□没听说过；□不记得了 B3、请问您是否听说过风神S30和风神H30这两款车型？

□两款都听说过；□只听说过风神S30；□只听说过风神H30；□两款都没听说过

访问员读出：风神S30、H30是东风汽车公司与意大利乔治亚罗设计公司联合设计完成的全新车型，为1.6排量的中级车，不仅拥有时尚的外观、宽适的空间，兼具磅礴动力和高效节能的特点，在舒心驾乘的同时，还能畅行无忧，全面安全，被誉为“中级车双雄。价格区间为7.58万元~9.98万元。

B4、根据上述对风神S30和风神H30的简单介绍，请问您对这两款车的购买意向是以下哪种情况？

□有可能会考虑购买；□

2、不会考虑购买，但可能会推荐给他人；□既不会考虑购买，也不会推荐给他人；□不好说 不考虑的原因_______________

B5、如果您要购买东风S30或者东风H30，您喜欢什么类型？ □尊雅型 □尊贵型□电子导航型 C部分：背景信息

（下面想了解一下您的一些个人信息，请您放心，我们决不会泄露您的任何信息）C1、请问您的年龄属于以下哪种？

□25岁以下；□26~35岁；□36~45岁；□45岁以上 C2、请问您的职业是？

□大学教师；□大学行政管理人员；□大学后勤服务人员；□其他 C3、您觉得东风汽车最大的优点是什么？对其未来的展望时什么? ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ 访问员记录：被访者姓名______________被访者性别________

被访者电话_______________________（访问员解释：登记名字和联系方式是为了送奖品，因为到4S店去领奖品需要核实信息）

非常感谢您接受我们的访问！祝您工作愉快！谢谢！

 附录二：调查报告

东风风神汽车市场调查报告

调查地点：武汉大学东湖分校 调查方法：问卷调查

调查时间：2010年五月十五日 样本量：

35份

被访者：

武汉大学东湖分校老师、管理人员及学生

报告内容：随着生活水平的迅速提高，拥有家庭轿车的居民变得越来越多。国家也在积极酝酿新的汽车消费政策，以鼓励个人购车，特别是鼓励个人购买轻便、节能的经济型用车。近来，东风公司旗下自主品牌“东风风神”自主研发的汽车问世。因此在学校进行一次市场调查。调查显示人们都有购车意愿。但是承受不同价格的比例分别为：36％在 5万元以下，41％在5万至10万元之间，15％在10万至15万元之间，5％在15万至20万元之间，能承受20万元以上者只有3％。因而，价格相对便宜的经济型轿车将受欢迎。“东风风神”面对的市场还是很大的。自1998年国家推出汽车消费贷款业务以来，并未在国内掀起消费者的购车热潮。调查表明，83％的人对国家开展汽车消费贷款持欢迎和支持的态度；但实际购车过程中，目前愿意采用贷款方式购车的人所占比例却只占打算购车的人的9％。调查显示，调查者中，93％的消费者认为在购车过程中应对汽车的质量性能，特别是安全性加以考虑；91％的消费者很在意汽车的舒适程度；90％的消费者把价格作为决策的基础； 87％的消费者认为油耗不可忽视，因为这直接影响着日后的使用费用；64％的消费者将外观样式作为体现自己个性的方式；89％的消费者认为购置手续齐全简便的车具有一定吸引力；另外，品牌知名度、厂商信誉、售后服务、维修便利性等都影响着消费者的购买选择。在打算购车的消费者中，82％的人愿意购买国产轿车，消费者普遍认为国产车价格低，维修方便，而且国产汽车的质量性能也在不断提高。所以，“东风风神”的市场还是很大的。从调查问卷中可以看出，东风有着很强企业品牌。旗下的“东风日产”“东风雪铁龙”等也具有很强的品牌认知。但是，人们对于“东风风神”这个系列品牌的认知率却很低。仅占了32％。由此，我们可以得出：在相对较便宜的经济车市场中，我们只要加强对“东风风神”这一品牌的宣传和推广。就可以凭借车子本身的性能、外观及其高性价比等。在此市场上取得很高的份额。

飞廉团队

2010年5月二十日