网络营销营销策划_营销策划之网络营销

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网络营销的战略设计

营销方案的策划

一、企业与产品介绍

二、营销目标：目标市场和产品定位（根据消费群体的消费特点）（１）目标市场定位

网络市场细分的依据；年龄、性别、地区、职业…

（２）选择产品定位时应注意的问题

（1）网民的需求进行定位（2）产品的特征进行定位（3）实物产品的营销区域范围及物流配送体系进行定位（4）注意产品的生命周期进行定位（5）产品的差异性进行定位

三、市场分析

市场调查流程：明确问题与调查目标；确定市场调查的内容；制订调查计划；收集信息；分析信息；提交报告；营销环境情况

调查内容：宏观：人口、经济环境、社会环境、政治／法律环境、技术环境微观：企业内部条件和供应商、营销中介、顾客、竞争者、合作者等企业开展网络营销的上下游组织机构。波特五力分析模型（影响市场竞争的因素）：潜在进入者的威胁 购买者的讨价还价能力 供应者的讨价还价能力 代品的威胁

四、产品的销售模式（４Ｐ）

（一）产品产品情况：特点、周期（导入期、成长期、成熟期、衰退期）、定位、附加值

1.树立品牌；２组合营销３销售服务策略：售前售中售后

（二）价格：网络营销的价格确定程序：选择定价目标---估算成本----测定需求的价格弹性----分析竞争对手的产品与价格---选择适当的定价方法---选定最后价格 定价的一般方法：成本导向定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法、弹性定价

（三）渠道：网络分销渠道设计：

1、分析网络渠道服务的顾客需求

2、设定网络分销渠道的目标

3、确定网络分销渠道结构及覆盖面

4、选择渠道成员

（四）促销：促销活动；网络促销的实施步骤：1确定网络促销对象2构思网络促销内容3决定网络促销组合方式四4制定网络促销预算方案5衡量网络促销效果

公共关系：公关主体2公关客体 / 网络公众3公关中介（顾客关系、经销商关系、供应关 成本预算（成本项目需要写出）

五、广告：

要素：广告主、广告信息、广告媒体、广告费用

程序：广告的策划、决策、执行、监控、反馈、六、测评：

市前（反应不会全面完整）

市中（检测过程同时适度改变策略，比如效果不好的下柜）

市后