网络市场营销策划_网络市场营销策划方案

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网络市场营销策划

一、实训目的与要求

1.市场营销理论知识的具体运用

2.掌握网络市场营销的特点

3.市场营销策划书的撰写

4.形成网络市场推广的方案

5.这部分内容在实训前最好能有所准备

二、实训内容

1、分析商品的自身与行业特点

(1)网络市场环境；

(2)网上市场规模和购买力水平情况；

(3)竞争对手网络营销状况；

(4)产品性质与特点、产品在线销售的可能性；

(5)消费者的消费行为习惯和个性化需求；

2、确定网络营销的方案

（1）本公司目标市场、网上产品定位

（2）网站的定位与功能、内容设计

（3）网站的推广方式组合搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广

（4）网站营销策略组合：

网络产品策略

 建立网上社区

 开辟消费者意见专栏和自我设计区

 网上自助服务系统

价格策略

 制定价格的思路、方法

 设计开发智能议价系统或价格比较系统

 设立促销价格及方法

渠道策略

 网上产品展示区

 销售代理与物流代理设计

 网上直复营销

 企业与银行等机构和合作

促销策略

 特色商业网络社区

 网络广告

 网上销售卖点设计

 为消费者提供方便与实惠的增值服务

 网上营业推广措施

 网络公共关系

服务策略设计

 制定服务标准，推广服务理念

 建立顾客和一般公众数据库

 建立员工、合作伙伴数据库

网络品牌策略

 域名设计

 品牌定位

（5）确定网络营销的物流平台

（6）网络营销的效果评估

3、撰写网络市场营销策划书

（1）思路清晰，重点突出

（2）营销方案切实可行

（3）字数在三千字左右。

三、实训准备

四、实验步骤

1、分析商品的自身与行业特点

2、确定产品网络营销的方案

3、撰写网络市场营销策划书

五、实训方法

上网查找资料、讨论与实地考察商品特点

六、考核办法

1.商品的自身与行业特点分析 20%

2.网络营销的方案50%

3.网络市场营销策划书的撰写 30%

七、思考与练习

1、网络营销策划书撰写时重点要突出什么内容？

2、你所在小组的策划书主要有哪些创意？