房地产营销策划与方向（推荐）_什么是房地产营销策划

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房地产营销策划

房地长是近年来在中国产生的一个暴利行业，这个行业在短短数年之内，造就了无数的商界传奇与亿万富翁。据调查显示，截止到2012年年初，中国共拥有亿万富豪6.35万人，千万以上富豪共计102万人，平均每1300人中就有一个人是千万富豪。在这102万人中，有大约60%的人将房地产作为主要投资方向，而在2011年的调查数据中显示，该数据高达72%。到目前为止，房地产已经成为了一个融汇巨额资金的经济体。房地产行业不仅仅能够影响人们的生活，甚至可以影响到整个国家的经济稳定与发展。在中国一线城市诸如北京、上海等地，房价一直居高不下。以北京为例，到目前为止，北京12月份的平均房价是29943元每平方米，同比11月份增长1.43%，而在2012年初，北京的房价均价为24038元。在仅仅不到一年的时间里，北京的房价就上涨了23.2%。如果不计算房价涨幅，仅按照房价-成本来计算，在北京，一平方米的房子，平均到每一平米建筑面积的地皮成本价是50%=1万；意思是地皮的价格除以楼房的层数，再除以占地面积德平方米数，还有这么多。剩下的还有各种手续费用40%；真正的地上部分建筑实物成本肯定不超过2000元一平米。那么，楼房的利润高达1500%。这是一个真正的暴利行业，涉足该行业的人大部分都是暴富。但是，房价虽然疯狂增长，民众的购买力却没有增长。目前中国的房地产行业更倾向于在富人和富人之间流通，房产成了中国商业高端阶层的硬通货，也就成了了一个很严重的泡沫经济。究其原因，近几年来通货膨胀起到了不可忽视的作用。就好像一句话所说的一样，我们越来越有钱了，但能买到的东西却越来越少了。这是国家宏观调控的问题，我们在此不多做评论。

目前房地产行业面临着有楼卖不出去，或者资金流动困难等问题。这些问题的出现不是偶然现象，而是房价长期暴涨所导致的必然现象。继续以北京为例，北京一个中产阶级的平均月收入为1万元左右，而房价为3万元每平方米。如果一个中产阶层想要买一处80平米左右的二室一厅，那么按房价2.9万元算，大概要花费230万左右。也就是说，一个中产阶层想要买一套二室一厅的房子需要不吃不喝20年。这是一个令人很惶恐的结果，也就说明了为什么中国大城市中房子很多但没有属于自己的房子的人更多。房地产泡沫经济的发展必然导致整个社会的经济动荡，国家的适时调控还是很有必要的。

如何将自己手中的房子卖出去，如何获得高额的利润，也就成了房地产商门所面临的一个重要问题。我不是专家，也无法解读此方面所隐含的一些问题，那么，下面就我个人观点谈一谈。