网店促销策划_网店促销策划方案
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网店促销策划
一、前言
随着社会的进步，时代的发展，很多人开始了网购，网上商店层出不穷，商品也是多种多样。为了在这竞争激烈的环境下脱颖而出，就要准确的对目标市场进行定位，分析出自己商品的利和弊。在进行网络营销时，网上促销是其中极为重要的一项内容。
我们的淘宝小店“羌绣绣坊”整个店铺装修风格与我们主题相符，充满民族风情和羌族特色，所陈列商品均为羌族特色产品，诸如羌绣、云云鞋、雪松牦牛肉等。服务上以阿里旺旺在线等方式与客户进行在线交流，第一时间为客户排忧解难，以便大家更好地了解我们所销售的羌族特色产品。
二、网店促销市场分析
根据2009年淘宝会员的调查报告显示淘宝会员最感兴趣的促销活动依次是：折扣、包邮、特价秒杀专场活动优质热销、红包活动。分别占的比例是74.4%、59.0%、41.0%、39.4%、35.5%。根据2010年促销频道内投票显示最喜欢的网上促销方法排列依次是：免邮、满200件30、清仓打折、抽奖，分别各占74.7%、0.5%、23.2%、1.4%。
三、产品分析
我们店铺的产品面对的消费群体很广，产品样式繁多，价格有层次性。有对羌族深有研究的专业人士可选择的羌服、羌绣，有爱美人士喜爱的羌族小饰品，也有面对大众的特色食品如：雪松牦牛肉等。
四、促销目标确定
1、新品上架促销活动。
2、对雪松牦牛肉进行买十送一的活动。
3、对羌绣进行打折促销。
4、店铺进行满500返40的促销活动。
（这是对促销活动的设想，不是促销目标哈）
五、促销活动确定
1、抓住新品上架的时机，对上架的商品进行促销活动：买新品送精美小礼品。
2、若一段时间内店铺商品的销售业绩很好，则进行包邮活动，降低顾客的购买成本来回馈新老顾客。
3、若有些商品久久未能销售出去，可进行特价秒杀活动，吸引顾客前来购买。
4、进行多买就送活动，如在我们店铺中一次性消费500元以上，则立即返40元给消费者的优惠热销活动。
5、把几样商品合在一起进行销售，形成套餐。
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