高端定位家装公司运营规划策划案_家装公司市场运营策略

高端定位家装公司运营规划策划案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“家装公司市场运营策略”。

高端定位家装公司运营规划策划案

（此为年初为某家装公司策划制订的高端家装运营规划部分，参照了目前几家运营较为成熟的高端家装公司的实战经验。对高端定位的家装运营具有一定的指导意义。）

原创A+别墅家装

1、品牌背景及描述：

***原创A+别墅设计家装是专业服务于高端私家别墅住宅，包括高端大户型私家住宅的专业别墅设计家装机构。由欧美、北京、***地区设计领域顶级的别墅家装设计师领衔的设计师团队，将提供室内设计、园林庭院绿化设计、系统化整体家居架构设计、产品私人定制、高品质德国施工工艺、大户型施工品控与管理服务，将别墅与大户型设计分成六个模块，构成了一条完整的别墅及大户型设计装修服务链条。

***原创A+别墅设计家装与北京、澳大利亚、意大利、西班牙、德国等多家专业家居服务机构形成合作，引入了众多全球化高标准建材产品、家居时尚产品，可为客户提供私属尊贵的家居个性服务，致立成为追求高品质家居生活客人的私人“顾问”。站在您的角度，深入了解您的内心诉求和生活方式，为客户量身定制打造性价比最高的家居整体解决方案。

国际化别墅家装设计、大户型设计规范与标准、整体家居设计理念、全球化采购、私属产品定制，全程一站式服务标准、***首家软装设计增值服务、欧洲标准的施工材料及施工工艺，没有最好，只有更好。用心为家，用心为您。

2、***原创A+别墅设计家装的核心优势：

国际化专业化别墅设计

大户型设计规范与标准

整体家居设计理念

全球化采购

私属产品定制

全程一站式服务标准

***首家软装设计增值服务

欧洲标准的施工材料及施工工艺

3、***原创A+别墅家装客户细分定位：

200平米（包含）以上平层及复式、联排别墅、独幢别墅；

房地产精装样板间、售楼中心、会所、商业空间；

整体家装，追求整体家居解决方案客户

卓尔不群的生活品质，品质生活的追求者

4、***原创A+别墅家装三个不做：（经营理念，内部培训使用，也可用于对客户介绍）

200平米以下的客户不做

只做基础施工的客户不做

整体投入低于15万的客户不做

5、***原创A+别墅家装2010的工作重点思路

1）经营场所的确定及调整

对现有的经营场所进行重新装修，以软装为重点。以展示氛围突出高端品质为主。每个工作室独立的工作空间；

外立面名称“***原创A+别墅家装”，小字辅助“别墅设计/别墅施工工艺/别墅园林庭院设计/整体家居设计规划/私属产品定制/别墅施工管理”

2）确定人员构成原创A+别墅设计部门经理及客户经理，尤其是部门经理，必须对全年的产值负责，有很强的销售能力、沟通协调能力；

由A1工作室至A6工作室，至少六个独立设计工作室的主案规划设计师能在最快时间内到位；

3）确定原创A+别墅设计的辅材体系及施工工艺标准/报价系统/设计费标准

独立的报价系统，辅材的选择，工艺标准的制定必须独立于之前的报价系统

设计费标准建议：北京***特约首席设计师 480元/平米

北京签约别墅主案设计师280元-400元/平米 原创A+主案规划设计师180元/平米

4）设计师管理体系的制订

主要包括：

A、设计师薪酬考核体系

B、设计师派单体系

C、原创别墅设计服务流程

D、高端设计图纸、合同、报价高标准规范建立；

E、高端设计客户专业沟通流程及专业风格沟通工具导入； F、高端客户专业施工项目管理实战模式及流程导入；

5）产品配套体系及施工项目管理体系的建立

高端主材品牌产品整合及客户代购

高端定制成品客户代购及整体系统建立

个性家具定制客户代购及整体系统建立

配饰设计规划及配饰产品代购及整体系统建立

相对独立的别墅施工项目组的确定及管理的相关标准

6）原创A+别墅家装的品牌推广及客户拓展计划 媒介购买计划及全年度品牌推广主线确定

原创A+别墅家装印刷品、网站

锁定小区终端的拓展计划

活动策划及实施