“乐联盟”俱乐部策划案_商家联盟活动策划方案

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“乐联盟”俱乐部策划案

一种建立音乐与人的互动空间的艺术行为……

一种让时间为之凝固的音乐空间……——“乐联盟”俱乐部

项目名称“乐联盟”俱乐部

执行时间策划公司

策划人

项目概念与模型

随着XX地区文化事业的飞速发展，文化市场空间也越来越大。我们调查发现，流行音乐在当今社

会中占有主流的地位，年轻人，特别是学生，对流行音乐的爱好可以说到了一种痴迷的地步，为此，根据我们以往的经验，以及天津音乐学院的艺术资源为背景，策划了“乐联盟”俱乐部项目。为论证这个项目的可行性，我们又开展了一系列调查研究工作，本策划书是在充分的市场调查基础上完成的。

通过此策划书，我们希望引起热爱音乐，追求音乐的人群的关注，共同构筑一个新的市场平台。

对“乐联盟”俱乐部项目的描述是：

1、为天津各种喜爱音乐的人群提供与心目中的偶像零距离接触的机会；

2、是连接乐迷和演绎明星（港台及大陆流行歌手及乐队）所属唱片公司的纽带；

3、具有实体（天津音乐学院）支持的机构；

4、拥有庞大的天津地区学生资料数据库；

5、拥有天津滚石公司为基础的强势资源；

6、强大的宣传攻势，创造天津第一品牌；

7、一个月内注册会员数量超过100人的期待与目标。

项目成功的基本点

1、优越的市场环境

流行音乐在当今社会中占有主流的地位，年轻人，对流行音乐的爱好已经到了痴迷的地步，本俱乐部的建立就是为了满足大部分年轻人的这种音乐需求，让他们能够得到与心目中的偶像面对面的机会。同时，我们将与天津滚石公司合作，滚石公司旗下拥有强大的艺人阵容，为了艺人更好的发展，公司自然要向社会宣传他们的歌手以及歌手的作品。我们可以向滚石公司提供我们所拥有的演出场地平台和会员数据库平台，以为滚石制造更好的现场气氛，为歌手制造出更好的宣传空间。

2、多嬴的行销模型

本项目的运作模式是一种多赢的行销模式，根据项目的设计，项目中供应链上的三个主体：消费者（会员）、俱乐部和演出公司均处于共嬴的局面中。

市场调查与分析

为进一步论证本项目的可行性，我们对本项目供应链上的主要群体进行了市场调查

调查目的主要围绕如下方面进行：

—了解各群体的状况、对本项目的接受程度以及重要的营销行为特征

—了解目标消费者（集团消费者/个人消费者）的需求，购买行为等

—获取重要的市场数据，以便确定本项目的赢利机会和赢利水平

—为项目可行性综合分析提供重要的市场证据

主要调查结论为：

1、各高校学生中48以上的被调查者对俱乐部项目持有兴趣；

2、20的人群认为“这是一个很好的项目，完全有操作的可能”，35的人认为“能够操作，但风险较大”，主要的风险是：

—知名度与权威性

—会员的稳定性和有效性

—诚信基础

—操作环节多，各群体关系与利益协调

—个性化服务

3、各类人群对本项目的综合评分为6.7（完全不接受为1分，完全接受为10分）。

5、调查发现，俱乐部的主要资源（核心竞争力）存在三个平台；

（1）会员数据库平台

（3）演出场地及其他硬件平台

（4）艺人供应商平台

借助这三大平台，足够引起供应商体系对俱乐部的兴趣与热情。

7、项目具有创新性，目前还没有出现类似项目的竞争对手，市场前景看好。

8、对会员来讲，如下4个方面是其对俱乐部的主要需求：

－与当红歌手及乐队进行近距离的接触，甚至同台演出；

－有更多的机会了解和学习自己喜爱的音乐；

－新歌推荐：可以了解到自己所熟悉的歌手或乐队已经或将要发行的歌曲；

－亲临现场感受流行音乐所带来的多变的音乐风格和火暴的现场效果；

9、项目的赢利机会有三个方面：

－代理销售

利润水平是：歌友会现场录像典藏/10元；录制会员个人单曲/30元；录制个人MTV/120元

－会员会费

会员会费，绿卡：一次性交纳50元红卡：一次性交纳100元

－平台利用

在会员自负费用的前提下，以优惠的价格为有条件的会员开办个人音乐会

项目发展战略与运作模式

1、项目定位

“乐联盟”俱乐部的定位是为轻少年爱乐人提供一站式的服务。

2、长期发展战略要点

－“乐联盟”俱乐部项目在未来2-3年内将成为天津知名品牌，并总结出一套成型的可操作的经营模式；

－在未来2年内拥有会员800-1000名，3-4家艺人供应商，年营业额超过5万人民币；

－依靠政府和相关协会的支持（或合作），全面实现商业化和专业化的运作格局；

－建立俱乐部的三大支持