商业策划书_贷商业策划书

2020-02-27 策划书下载本文

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商业策划书

一、旅行社

经营多年，有丰富的经验，固定的客源，有一定的知名度。受广大爱好旅游的人员欢迎。

一、基本资料

名称：旅行社

地址：汇芙园二楼

行业：服务业

细分行业：旅游业

二、产品与服务

为消费人员提供合理的旅游路线，酒店安排，专车接送。为广大爱好旅游的人员，提供一个快捷，方便，安全舒适的旅游环境。提供全面的旅游协助服务，是爱好旅游人员的一个临时大家庭。

三、企业文化

1、公司使命：

我们的宗旨是：“顾客就是上帝”、“微笑服务”、“温馨协助”满足爱好旅游的朋友，提供到位的服务，便于广大消费者出行方便，安全，卫生，留下一次美好的海岛回忆。

2、文化理念：

企业文化是社会文化与组织管理实践相融合的产物。旅游企业竞争的核心是旅游企业的文化竞争，旅游企业文化有其特性，从外部环境看，先进的旅游企业文化建设需要一个健康、稳定、有序的环境；从旅游企业内部看，先进的旅游企业文化建设主要是实现思想观念和思维方式上的更新

3、企业愿景：

希望在三年内，把公司做成上市公司。

二、公司战略

1、战略定位：

将本旅行社做成新疆最大的，覆盖面最广的旅游行业领头羊。服务种类最多，最完善，让顾客能够满载而归。

2、战略目标：

1.完善公司的管理，巩固公司的内部结构。

2.实现一年翻一翻的财政收入，保障财政收入的稳定。

3.每年为公司注入新鲜的血液（人才资源相当重要）

4.争取每个时间段，推出特色的活动内容，满足消费者的新鲜感。

5.扩大公司的知名度。

6.公司内部加强团队精神的学习与推广。

3、战略布局

1.在新疆方面：将

2.在海南方面：

三、行业与市场分析

1、行业分析：行业趋势、潜在机会与威胁、行业政策、如今：人们生活质量得到保障，人均素质得到提高，在满足物欲生活之余，还提倡大力发展精神领域，文化领域的扩张，这无疑给我们的提供了一次机会，也是一次重要的挑战。然而，现在的社会竞争形势比较激烈，行业之间出现相互打压，相互挤溃的状态。造成一些不法分子，利用人们的消费心理，骗取消费者的行为。致使人们最旅行社的正当行为产生了误解。

2、市场分析：市场现状、市场容量、细分市场分析、旅游业，不断的扩大，服务往多样化发展，多元化经营方式。

3、竞争分析：核心竞争力（宏观与微观）、竞争对手分析、优点：资金雄厚，团队结构比较完善，公司管理制度完善，业务多，客源流量大，信誉度高，知名度广，媒介传播效率高

缺点：新创意不够，思维方式比较陈旧，服务模式老化，4、顾客分析：需求分析

顾客需要热情的服务，微笑的服务，舒适的服务，安全的服务、全面的服务。做到不虚此行。

5、价值链分析：价值链构成、顾客→旅行社→（客运，机票，酒店）→当地导游→旅游景点→购物→返回

四、商业模式与商业策略

1、产品模式：尖刀产品、主盈利产品、1.机场接送：（乌鲁木齐往返海南）

2.往返机票：（优惠）

3.预订酒店：（便捷）

4.企业年庆活动（预订酒店，提供活动场所）

2、生产模式：生产渠道、生产方式

需求业务，寻找项目，推广活动模式