陕南特产电子商务策划书_土特产电子商务策划书

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陕南特产电子商务运营策划书

公司名称：陕南电子商务有限公司（300万或500万注册资金）

公司目的：通过构建B2B平台整合陕南特产，利用电子商务销售的形式拉动中小企业的产品销量。

公司基本人员：设计师（精通ps、一定的网页版面设计能力）

网络推广专员（熟悉电子商务流程、对网络推广有一定的了解和兴趣、文笔不错）

客服（耐心、熟悉淘宝规则、了解货品知识）仓管人员（数据记录、货品保管、包装）

公司运营：（1）注册公司，B2B平台创建，要求商家签约

注册公司：7000元

建站：2万

服务器和域名：1万

（2）人员招聘和培训

网络推广专员：2000元/月

设计师：2000元/ 月

客服：1600元/月

仓库人员：1500元/月

包装人员：1500元/月

培训员：2400元/月

（3）开店

C店：1000元保证金（前期）

商城：15万保证金（后期再增开）

（4）店铺运营

一、试运营阶段

当资源整合完毕，有10种左右不同类目的货品后，投入1000元开设C店一家（陕南特产店），购买店铺版面、辅助工具，由一名设计师+赵宇哲负责前期的店铺设计、货品上架（货品主图+细节图+描述文案）、刷信誉，而客服负责熟悉货品撰写货品描述，文案；然后投放广告费+微博营销（3000元广告费预算，并且带学徒网络推广），试运营30天，统计运营数据、开支、问题等；成立小组展开头脑风暴，优化运营和解决问题（如：货品编码问题）。

二、正式运营阶段

大批量的上架货品、打造店铺爆款，召开晨会，下达指标，策划活动，细分各人员职能，学习淘宝规则，定期监督销售，拉动各环节一起发力，使销售持续增长。

直通车：3000元/月

淘宝客：3000元/月

物流费用：需按实际结算（由中小企业承担）

店铺和平台数据对接

收入：（1）每销售一件商品拿取扣点费用；

（2）加盟管理费用；

支出：（1）公司注册费用；

（2）平台构建费用；

（3）开店费用；

（4）广告推广费；

（5）人员费用；

（6）杂费

收支分析：从支出上看（1）、（2）、（3）是一次性投资无需再次支出；而（4）、（5）、（6）支出是持续性的，（4）支出会随着销量的增长有一定幅度的增长。收入（1）应该保持持续增长，收入（2）是固定的。

总之，月利润=扣点总和-人员费用-广告推广费-杂费

具体每个月能达到什么样的销售额，只有试运营后根据数据才可以大概预测，试运营阶段投资可以优化到很节约的地步，整合一部分好卖的货，由赵宇哲带训学员（学员实习工资，可能活有时候比较杂），开设店铺，前10天以教，形成团队为主；后二十天重点试水，发现问题解决问题。

试运营一个月费用开销方向：人员费、广告费、开店费、杂费