红庄茶楼营销活动策划方案_茶楼营销活动策划方案

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“红庄茶楼”卷烟营销活动策划方案

“红庄茶楼”简介：茶楼位于漳州胜利西路4号漳州宾馆内，是棋牌、茶艺的休闲场所，共有上、下两层，楼上主要用于娱乐活动（有间包厢），楼下主要用于茶艺休闲活动（有间包厢），主要消费群体为政府、企事业单位人员、私企业主老板等消费档次较高的消费者，鉴于此，城区分公司特选取该茶楼开展“七匹狼”品牌营销推广活动，具体活动方案如下：

一、活动目的（一）为七匹狼“通系列”、“纯系列”卷烟宣传造势，提高品牌知名度。

（二）加强与卷烟零售户和消费者的互动交流，促进客我关系，逐步培育忠实客户与消费者，夯实发展基础。

二、活动主题：品烟论茶烟语茶话

三、活动方案

（一）“通仙”烟茶品鉴沙龙活动

1、活动内容

（1）卷烟品吸竞猜活动

A、活动规则

分两组品吸，采用一次性过滤烟咀对去除过滤咀的烟支进行品吸，品吸人员对品吸烟支的规格进行竞猜，并填写评价表格以备兑奖，全部猜中者将给予奖励。

①“通系列”品吸：从“通系列”卷烟中挑选3个规格（小通仙、通运、通福），去除过滤咀、编写序号进行发放品吸。

② “纯系列”品吸：选择“纯系列”卷烟去除过滤咀、编写序号进行发放品吸。

B、奖品设置

“通系列”品吸中奖者奖励“小通仙”1包；“纯系列”中奖者奖励“纯香狼”1包。

C、活动要求：品吸者在品吸过程中不得拿出各规格卷烟进行比对，以确保活动公平性。

（2）品茶竞猜活动

A、活动规则

分组对300元/斤、500元/斤、800元/斤和1000元/斤的茶叶进行品赏，最终评出四泡茶的高低档次，全部猜中者将给予奖励。

B、奖品设置：中奖者奖励“通仙”1包。

（3）斗茶雅玩

活动规则：与会人员自带茶叶，集体品评，互动交流。

（二）包厢派送活动

于2012年4-6月期间，每逢周五、六时期，对在该茶楼包厢消费的顾客免费赠送1包礼盒，内装“小通仙”和“通运狼”各1包。

四、活动时间：2012年3月至11月（烟茶品鉴约举办10场、包厢派送拟先开展一季度）

五、活动地点：漳州宾馆红庄茶楼

六、活动对象：对烟茶品鉴较感兴趣的卷烟零售户和VIP消费者代表

七、活动安排

（一）前期准备：品牌经理与现场工作人员沟通具体的操作细节，主要是时间、价格、场地、人员、物料的支持。

（二）现场布置：

1、在门口醒目位置摆放1个X展架、在活动包厢内放置X展架及活动主题横幅。

2、每桌各安排客户、消费者3名，并配备一名工作人员负责泡茶及活动相关工作。

（三）后勤保障：后台人员负责现场活动及后勤保障具体工作。

八、费用预算

（一）固定费用：

宣传物料费用

X展架：3个*100=300元

横幅：2个*80=160元

宣传物料合计费用为460元。

（二）活动次均费用：

1、场地费用：2间包厢*150=300元

2、奖品费用

预计猜中比率占60%，因此获奖人数按8人计算。

品烟奖品：（35+30）*8=520元

品茶奖品：55*8=440元

奖品费用合计为960元。

3、礼品费用

小通仙和纯雅狼各1包，与会零售户8名和消费者4名，（35+15）*12=600元。

4、茶叶费用

以单组均价50元，按5组计算，50 *5=250元

5、品鉴及会议招待用烟

通仙狼、小通仙、通运狼、通福狼、纯香、纯典狼、纯雅狼各3包

（55+35+22+20+30+20+15）*3=591元

6、一次性过滤咀

7、包厢派送用烟费用

（35+22）*26天*4间=5928元

（三）全年费用合计

460+5928+（300+960+600+250+591）*10=33398元