山东黄金活动策划_山东黄金的战略计划

山东黄金活动策划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“山东黄金的战略计划”。

山东黄金·老友钻石评鉴派对

（注释：“老友钻石品鉴会”为本月的活动，属于小型预热活动。“私人定制、钻享至臻”定于七夕节前，与婚庆公司做好连接。）

一、序言

“人们希望拥有属于自己的个性化符号，且从材质选购、样式构想、设计出图、专属制作到最终的成品，享受“专属性”带来的心理满足。”

在店内设置钻石展示柜台，设置一个独立的空间，进行装饰，营造符合钻石的活动现场。邀请山东黄金的老客户来参与本次活动。活动会对前来参与的顾客讲解钻石的相关知识，以及对钻石的搭配。

二、活动的目的、宗旨

本次活动不仅仅是让消费者知道山东黄金有钻石上品，还要让顾客体验到“私人定制”的感受。本次活动，也能促使本店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售量。

三、活动的主题、理念、精神

“私人定制”，让顾客体验个性定制服务，拥有属于自己独一无二的钻饰。

四、活动的环境选择

必须交代清楚为什么要选择这个场地或环境，可从它的交通、路况、风景、通讯、人文环境或历史环境、社会环境、气候环境等方面来写，用充足的理由说明选择，本次活动环境的理由。如活动涉及数个地点必须注意分开来写，总策划只写总体活动环境，分活动则写分活动场地及环境。

五、活动时间安排

时间2014年6月

六、主题传达表现：

1.限量，稀缺

贯穿整个活动，把“私人定制”的意义体现出来，同时让顾客感受到“私人定制”的尊贵感受。如：每天限定销售的数量、2.紧密结合“钻”主题

形成主题表现；突出钻石文化和消费理念，形象传达及视觉效果。

3.专属、个性、优越感

强调“私人定制”是具有结合客户喜爱，为客户打造一枚独一无二的专属钻戒。让顾客深刻感受到优越感。

4.纯洁、永恒每个女人拥有一份属于自己的爱情，独一无二，无比纯净，恰与钻石的稀有、纯净与坚韧相应。

七、活动管理机构

接待1名

销售顾问2名

活动执行1名

八、活动参加对象

持有山东黄金5星级会员卡的老客户。

九、活动展开顺序

1.引领参与“老客户钻石品鉴派对”的顾客到指定的活动现场。

2.由专业的讲师对顾客进行钻石的讲解，调动客户购买欲望。

3.把“私人订制”的概念强调出来，并推出一系列的销售活动。

十、环境布置或环境渲染

室内：X展架（活动主题、活动介绍、销售政策）酒水、果盘等。

室外：LED流动字幕

十一、宣传方案

对老客户进行电话邀约，统计活动当天到场人数。

十二、活动内容（暂拟）

1.针对老客户进行邀约，开展一场“钻石品鉴会”，介绍讲解钻石文化，建议钻石的搭配，以及对老客户的回馈，买钻送K金饰品。

2.私人定制：凡在山东黄金参与“私人定制”够钻戒活动的顾客，皆可享受锆石模具的佩戴。（注：详情咨询店务员）

3.“买金送银”：活动时间内，凡购买本店金饰后可以享受6元购银饰。

十三、活动效果巩固

争取老客户带新客户，增大人流量。为下次活动造势宣传。