溧水专卖店活动策划_专卖店开业活动策划

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溧水专卖店活动策划

一．活动时间：12.17---1.10

二．重要活动时间段：

1、12月17、18号（周六、周日）

2、12月24、25号（圣诞节）

3、元旦三天假期

三．活动目的：年底处理积压库存、消费者认知店铺新品

四．活动主题：相约晚美、感恩回馈

五．活动地点：溧水华润苏果商场

六．活动区域市场分析：

竞争对手：水星家纺

水星家纺已经做了促销活动，吸引了一部分消费者，方式：限量、限时售卖，款式多样

如：限量产品（十件）四点开始售卖，中午一点已有顾客排队等候，需要注意的是这些顾客多是五十岁左右的老年人。为什么？？？

问题：

1、产品打折力度大，宣传海报做得不错，产品详情到位。

2、活动产品仍多是高价产品，算不上真正的实惠。

3、多是套件和被子„

4、导购员少而且缺乏热情，店主是不是以为水星名气大，顾客要的话就买不要就不买，不用引导他们消费吗？？

5、店铺面积小、拥挤。

自身分析：

优势：

1、位于苏果商场内，顾客流量大

2、两年的店铺运作已拥有了一定的老顾客„„如何使之给力店铺！（建立老顾客长期服务机制，如有活动时提前告知，逢年逢节送礼品等）

3、活动产品多样，折扣力度大

4、已有两名导购员

5、商场外围有一定的停车场地„„如何加以利用？？（可以在停车场处拉上横幅，利于消费者提前知道有促销活动）

劣势：

1、属于店中店，活动受商场的制约„„如何使劣势转化为优势？（充分挖掘店铺自身优势，屋顶不可以悬挂吊牌，但店铺内可适量悬浮气球营造气氛，店流量大的时候可适当分流给促销B区，减小店铺压力。）

2、面积小，产品陈列受限„„怎样解决？？（竖列陈放，增加产品展示种类）

七．促销活动安排：

活动口号：惊爆促销，感恩回馈

场外活动安排：

1、商场入口处：门口两旁树立晚美产品促销标牌

2、促销A区：投放三顶帐篷，外拉有一条横幅（一年疯一回，晚美大回馈），促销人员三名，促销柜台三个，促销产品暂定。

3、进店前的预热：进店就有礼！买就送！

4、音响设备一套

5、凭宣传页进店即有小礼品赠送

怎么突出氛围？？？现场造势„

圣诞节的时候装用圣诞老人装扮小店，并对来店购物的顾客赠送苹果，祝其平安。

场内活动安排：

1、主要位置悬挂pop广告，引导顾客

2、进就送，凭海报进店就有小礼品赠送

3、买就送、、、、、、、满就送（如下）、、、、、？？（待定）

4、促销B区：苏果卖场出口处设立抽奖区（百分百中奖）、没有抽奖的时候可

以增加促销产品的宣传与展卖，使从蔬菜区出来的顾客也能看到梦里花在做活动，增加人气。

八．办卡

针对老客户：

针对新客户：

九、海报口号

1、全场hold住！

2、保暖装备达人：小孩怀抱毛毯，说道：“妈妈，好暖和啊。”父母则手拎四件套或被子，整张海报给人以幸福温暖的感觉。

3、pop广告中的套餐搭配。如：

4、惊喜送、送、送、送爸妈：被子

送老婆：毛毯+靠垫

送情侣：四件套

结合天气情况！

十．活动预算（待定）