旅游项目策划复习_旅游项目策划课程

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《旅游项目策划》复习要点

1．对“需求”的理解。

2．对旅游者出行成本的理解。

3．旅游活动项目经济效益评价的主要事项。

4．“目的与目标”的关系。

5．活动地点选择应考虑的基本问题。

6．“旅游需求”的基本特点。

7．影响“旅游者价值认同”的主要因素。

8．对“引导需求”的理解。

9．旅游者与媒体的关系。

10．对旅游活动项目的“环境适应性”的理解。

11．旅游者对旅游结果评价的主要形式？

12．对“资源整合”的理解。

13．在分析问题阶段，“市场需求”分析涉及的主要问题有哪些？

14．项目策划中“能力可行性研究”的基本框架？

15“游击营销”与整合营销的基本理解。

16．活动项目内容设计要点。

17．活动项目形式设计要素与结构。

附录：

1．项目说明/建议书框架：

 项目描述

– 活动项目名称

– 活动项目种类

– 地点/附近地区和委员会

– 日期

– 举办期/时间

– 概述和目的/理念

– 目标和达到结果

 项目管理

– 管理方的职责

– 重要相关机构和单位

– 具体要求

 场地/街道/图示/布局等

– 观众

– 影响

 社会

 环境

 经济

2．活动项目目标基本构成：

改善态度

 增强人们的自豪感

 为地方经济注入资金

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 为慈善事业筹集资金 为特定地区吸引游客 延长旅游季节 推出新产品 通过销售入场券增加收入 提供娱乐活动 建立团队忠实度 提高城市形象 庆祝一个历史活动 提高会议组织者/场地的声誉 举办提高士气的仪式 提高一个独特经历 提高产品销售额 表彰优胜者 吸引媒体注意

3． 选择地点应考虑的问题：

– 便于潜在参加者到达并且便于旅行

– 对本地观众可提供车位

– 举办地的环境和创意

– 筹备一场特殊节事的物流保障

– 附加活动的环境吸引物或基础设施

– 拥有与此事相关的观众与组织

– 符合节事参加者的身份特点

– 节事参加者的安全性

– 便利的公共交通（机场、火车、市内交通）

– 参加者过多时可提供补充空间（客房、会议室、户外）

4．向受众/客户进行营销时应考虑的问题：

– 宣传资料是否充满活力？

– 它是否恰当地向潜在受众/客户展示了公司/策划者/产品的形象？

– 是否只发送了介绍信格式的信函，而没有发送标明他们具体需求的个性化信

函？

– 目前的活动将潜在客户转变为现实客户的效率有多高？

– 是否精心策划了20秒的开场白来吸引潜在客户的注意力？

– 是否知道什么样的吸引策略能够引起客户的兴趣，使他们有与我们合作的欲

望？

– 销售信息是否有明确的针对性？

– 是否遗漏了一些能够让我与客户高效互动的机会？

– 还有哪些活动项目策划技能我可以引进到我的营销活动中？