花卉销售策划（推荐）_花卉销售策划方案

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花卉销售策划

活动背景：随着毕业季的到来，大部分的学生们都会给自己的驻班师兄、师姐们送上一束祝福的花。六月是鲜花的热销季。

活动时间：2014-4——2014-6.30

活动地点：农工商北校区

活动对象：农工商学子

优势分析：

节假日，某些鲜花需求量大。例如：情人节——玫瑰；母情节、教师节——康乃馨；

威胁分析：

替代品：用鲜花作为礼物时，消费者也可能会采用其它物品作为礼物；

保存期：鲜花周期长，易干枯。

宣传方式：在Q群里宣传（在班级里宣传鲜花产品）、空间个性签名（书写鲜花信息）、论坛如大树微博等发布信息。

销售渠道：

直销、电话订购、网络直销。

促销策略：买一赠一（买一送小礼品）、有奖销售。

目标市场：

农工商北校区

消费者心理分析：18-23岁的学生们购物欲望强烈，特殊情况如大二师兄、师姐离开去本部，送礼物时，掏钱一般不会心软

策划人：黄利花