前期策划培训教程名词解释_前期手续名词解释

前期策划培训教程名词解释由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“前期手续名词解释”。

一、市场调研：

1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；

2，市场分析------（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析：

（1）购买者地域分布；（2）购买者动机

（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性

（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度 6，结论

二、项目环境调研 1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质

2，地块本身的优劣势

3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）

4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）

5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）

6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）

7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）

三、项目投资分析

1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规

（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

2，土地建筑功能选择（见下图表）

3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

4，土地延展价值分析判断（十种因素）5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润

6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率

7，同类项目成败的市场因素分析 四，营销策划

（一）市场调查项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2 建筑规模与风格建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）、目标客户分析

1、经济背景 • 经济实力

• 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位理论价格（达到销售目标）2 成交价格 3 租金价格价格策略

（四）、入市时机、入市姿态

（五）、广告策略 1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控

（六）、媒介策略 1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组合 4投放频率 5费用估算

（七）、推广费用 1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2 印刷品（销售文件、售楼书等）3媒介投放

五、概念设计

1，小区的规划布局和空间组织 2，小区容积率的敏感性分析

3，小区道路系统布局（人流、车流）4，小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）

5，小区建筑风格的形式及运用示意 6，小区建筑外立面色彩的确定及示意 7，小区户型比例的搭配关系 8，小区经典户型的功能判断及其面积划分9，小区环境绿化概念原则

10，小区环艺小品主题风格确定及示意

六、识别系统

（一）核心部分 1，名称 2，标志 3，标准色 4，标准字体

（二）运用部分 1，现场 • 工地围板 • 彩旗 • 挂幅 • 欢迎牌

2，营销中心 • 形象墙 • 门楣标牌 • 指示牌 • 展板规范 • 胸卡 • 工作牌 • 台面标牌

3，工地办公室 • 经理办公室 • 工程部 • 保安部 • 财务部

4，功能标牌 • 请勿吸烟

• 防火、防电危险 • 配电房 • 火警119 • 消防通道 • 监控室

万科地产项目营销策划内容提示

一、“万科地产”品牌定位

在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展现在目标客户面前。

“万科地产”项目特性分析包括以下内容： 1? 建筑规模与风格；

2? 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；

3? 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；

4? 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）； 5? 物业管理（收费水平、管理内容等）； 6? 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；

7? 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正

二、主力客户群定位及其特征描述 负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前“物以类聚，人以群分”。针对“万科地产”各开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不项目的土地环境价值，分析和判断主力客户成熟即此之谓。群是今后项目营销推广的前提，通过研究购

五、广告策略

买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方

面情况，可对“万科地产”主力客户群的特征1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、进行判断和描述；围绕主力客户群的定位，推广期、成熟期、巩固期）今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手2．阶段性的广告主题 法都必须针对这群人，取得它们的认同，避3．阶段性的广告创意表现 免功能、信息的相互干扰。4．广告效果监控

万科地产以往的客户资源是我们最好的财

富。建议认真疏理万科地产客户档案资料，六、媒介策略

从中找出主力客户群的客户信息，以便明确

制定今后营销推广策略。1． 媒介组合2．软性新闻主题

三、价格定位 3．投放频率 1． 理论价格（达到销售目标）4．费用估算 2 ．实际价格（在预期内顺利达到销售目标

七、推广费用的成交价格）

3． 租金价格（最能反映商品房实际售价的1． 现场包装（VI设计、营销中心、示范价格）单位、围板等）4． 价格策略 2． 印刷品（销售文件、售楼书等）入市时机 3． 阶段性广告促销费用 入市时机并非指时间概念上的时机，而是指

八、营销管理 根据自身情况和市场状况来决定什么时候

策划?

答：“策”就是道破天机，也就是揭示事务本质的意思；“划”就是刻划蓝图的意思，“策划”合在一起就是“道破天机，导引潮流”的意思。