第八章 促销策略策划_第八章促销策划
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第八章 促销策略策划
第一节 广告策划
一、广告策划及其内容
⑴广告策划的含义
广告策划是指根据整体营销策略，在广告调查的基础上围绕整体目标的实
现，制定系统的广告策略、创意表现与实施方案的过程。
广告策划决定于营销策略，服务于营销策略。
广告策划必须以市场分析为依据。
广告策划的核心是策略，创意是策略的灵魂。
广告策划的目的是广告活动合理化和效果最大化。
最终向市场推广切实可行的实施方案。
⑵广告策划的特性
㈠目标性
㈡系统性
㈢权变性
㈣创造性
㈤可行性
二、广告策划的运作程序
⑴广告目标策划
⑵广告预算策划
㈠确定广告预算应考虑的因素
㈡广告预算策划的方法
⑶广告媒体策划
㈠各种媒体的特点
㈡影响媒体选择的因素
⑷广告时机策划
⑸广告频率策划
⑹评价广告效果
第二节 人员推销策划
一、人员推销策划及其主要环节
二、人员推销的策略与技巧策划
第三节 公关策划
一、公关策划及其功能
二、公关策划的程序和策略
第四节 SP策划
一、SP策划的概念即特点
二、SP策划的步骤
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