第八章 促销策略策划_第八章促销策划

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第八章 促销策略策划

第一节 广告策划

一、广告策划及其内容

⑴广告策划的含义

 广告策划是指根据整体营销策略，在广告调查的基础上围绕整体目标的实

现，制定系统的广告策略、创意表现与实施方案的过程。

 广告策划决定于营销策略，服务于营销策略。

广告策划必须以市场分析为依据。

广告策划的核心是策略，创意是策略的灵魂。

广告策划的目的是广告活动合理化和效果最大化。

最终向市场推广切实可行的实施方案。

⑵广告策划的特性

㈠目标性

㈡系统性

㈢权变性

㈣创造性

㈤可行性

二、广告策划的运作程序

⑴广告目标策划

⑵广告预算策划

㈠确定广告预算应考虑的因素

㈡广告预算策划的方法

⑶广告媒体策划

㈠各种媒体的特点

㈡影响媒体选择的因素

⑷广告时机策划

⑸广告频率策划

⑹评价广告效果

第二节 人员推销策划

一、人员推销策划及其主要环节

二、人员推销的策略与技巧策划

第三节 公关策划

一、公关策划及其功能

二、公关策划的程序和策略

第四节 SP策划

一、SP策划的概念即特点

二、SP策划的步骤