策划提纲_活动策划提纲
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《整合营销策划服务》
内容、产品及市场调研暨营销诊断 1-
1、产品分析
1-1-01.产品形象（剂型、包装等）分析 提炼标题
列表
总结分析
1-1-02.产品渠道及分销体制分析 现有渠道分布及使用效率 正在开辟的渠道
现有渠道存在的问题
意向开辟渠道
总结：我们认为根据现有
1-1-03.产品价格体系分析 价格列表
同行对比
因为价格落差造成什么结果 价格发展空间
总结
1-1-04.产品定位分析 功能定位
目标消费群定位
1-1-05.产品核心功效分析 列表分析
对比同行
总结
1-1-06.产品目标消费群分析 他们在那里
他们是什么人
他们有何需求1
他们的消费动机是什么
2、市场分析
1-2-01.宏观市场环境分析
1-2-02.消费需求分析
1-2-03.竞争品牌分析 此项内容旨在通过最基本的产品分析，对产品的上述诸方面中存在的问题和优势以市场为导向、从消费者的角度进行客观的分析和诊断，以便下一步对其进行准确精到的定位和改进（如果有的话），或对其进行确认（如果没有的话）。通过最基本的市场分析，了解竞争品牌的动作和优劣势，做到知己知彼，了解消费者的需求特点和趋势，以便发现尚未满足的需求，把握行业动态，发现市场的蓝海，为下一步的产品定位、市场定位、品牌定位指出方向，提供依据。此项服务的形式主要通过对客户方进行面对面的访谈、走访本地市场、二手资料研判等展开。
2、产品核心定位与品牌策划
1、产品定位
2-1-01.产品市场定位
2-1-02.产品消费人群描述
2-1-03.产品核心价值开发
2-1-04.产品核心功能诉求
2-1-05.产品诉求广告语
2、品牌策划
2-2-01.品牌定位
2-2-02.品牌核心价值提炼
2-2-03.品牌文化提炼
2-2-04.品牌标识
产品与品牌的定位和策划，是一个产品在市场营销中最核心、最重要的战略问题，接下来的市场营销和一系列方式、方法、手段将依此展开，产品与品牌的定位和策划将决定整个市场营销的成败，如果在这个问题上失之毫里，将会在营销的结果上差之千里。
产品和品牌的定位与策划，旨在为产品和品牌找寻细分市场中的蓝海，并确立其在细分市场蓝海中的第一的定位，以便在接下来的整合营销传播过程中将这一“第一”深深地、牢牢地根植于目标消费者的头脑中深入人心。因为“第一”胜过“更好”，有了这样的定位，便可以在接下来的整合营销传播过程中起到以一当
十、以四两拨千斤的低成本快速启动市场的作用。
此外，此项服务还旨在提炼产品的核心功能和价值，找到目标消费人群的精准定位，并提出针对目标消费人群的、利益点足够强大锐利、能够直击目标消费人群心坎的产品卖点、诉求点和广告用语，成为接下来的整合营销传播的基本点，同样可以在接下来的整合营销传播过程中起到以一当
十、以四两拨千斤的低成本快速启动市场的作用。
此项服务还旨在根据成功品牌的四项基本原则，进行品牌策划，建立优秀的品牌，以便在接下来的整合营销传播过程中起到以一当
十、以四两拨千斤的低成本快速启动市场的作用。
3、产品营销策略与广告传播策划及公关促销策划
1、产品策略
3-1-01.产品名称
3-1-02.产品包装
3-1-03.产品线组合3-
2、价格策略
3-2-01.价格分析
3-2-02.价格政策
3-2-03.价格组合3-
3、渠道策略
3-3-01.渠道设计
3-3-02.渠道组合3-3-03.渠道创新
4、终端策略
3-4-01.终端话术问答
3-4-02.终端VI设计
3-4-03.终端陈列生动化设计
6、广告传播策划
3-6-01.广告策略
3-6-02.广告主题
3-6-03.广告创意（完成）
3-6-04.平面广告设计（报纸2款，杂志2款，网络2款，户外3款，物料3
款）（完成）
3-6-05.电视广告脚本（5秒，10秒，15秒，30秒各两套）
3-6-06.媒介策略
7、公关策划
3-7-01.公关策略
3-7-02.公关主题
3-7-03.公关创意（想法）
3-7-04.公关软文（整版一篇、半版一篇、1/4版一篇、1/4以下新闻稿一篇）（题目）
3-7-05.公关执行计划
3-7-06.公关预算
8、促销策划
3-8-01.促销策略
3-8-02.促销主题（含阶段性促销规划及主题）
3-8-03.促销创意
3-8-04.促销活动设计
3-8-05.促销时机
3-8-06.促销区域
3-8-07.促销执行计划
3-8-08.促销预算
3-5-09.促销终端设计 此项内容是在定位基础上展开的一个产品的市场营销过程中必不可少的系统的营销规划，包括产品、价格、渠道、终端，以及在此基础上进一步展开的广告、公关、促销，这是面向消费者和顾客展开的营销规划及整合营销传播。至此，推动和拉动消费者购买产品的策略、方法、手段都有了，运用这些策略、方法、手段，市场营销就可以全面展开了。在目前这种“做广告找死，不做广告等死”的恶劣营销环境下，我们主张优先使用公关营销，特别是针对新产品上市的初期和资金实力并不雄厚的中小企业来说，更应如此，硬广告则应该尽量少用，这是我们本着从客户利益出发，最大限度地为客户省钱和降低风险、提高利润所采取的策划思路。
4、样板市场上市策划
4-01.营销目标/目的4-02.营销模式
4-03.整合传播策略
4-04.上市计划与时间进度
4-05.销售方案
4-06.工作小组及岗位职责、工作流程
4-07.队伍建设与人员培训
4-08.市场管理与营销效果评估
4-09.经费预算与损益预估 尽管我们对营销策略和营销方法、手段作了上述精心的策划，但是，为了减少市场风险和启动资金的投入，以最少的投入创建成功的营销模式，确保成功招
商和启动全国市场，我们还是为客户推出了此项样板市场上市策划服务。
5、招商策划
5-01.招商主题
5-02.招商方式
5-03.招商会创意策划
5-04.招商媒体选择
5-05.招商广告创意及设计
5-06.招商手册策划及设计
5-07.招商宣传单页策划及设计
5-08.招商会现场布置所需背景板、易拉宝、展示板喷画策划及设计 5-09.招商费用预算
5-10.招商时间进度
5-11.招商小组及岗位职责、工作流程
5-12.经销商政策、规定及条件
5-13.经销商（代理商）合同范本
招商策划是产品从样板市场走向全国市场、建立全国性营销网络的有效手段。本项服务旨在提供招商过程中所需的创意、策划、各种工具和设计。
6、营销管理策划
6-01.营销管理主要策略
6-02.营销系统的组织架构总论（以市场为导向的营销组织架构）
6-03.营销管理之人力资源系统（招聘、上岗、考核、培训等体系）6-04.营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案
6-05.营销系统业务流程工作手册
6-06.营销管理制度汇编
6-07.终端管理制度
6-08.营销管理派出机构搭建模式与管理
6-09.业务人员政策及管理 随着样板市场的复制和全国市场的招商展开，营销体系在延伸，营销团队在扩大，如何有效地进行营销管理将提上议事日程。此项服务旨在为营销管理提供系统的策划方案。
7、整合营销培训策划
7-01.营销知识类培训
7-02.营销技能类培训
7-03.日常营销管理培训
7-04.区域经理培训
7-05.其它专项培训
7-06．提供不超过5天的培训 随着营销体系的延伸、营销团队的扩大，来自全国各地四面八方的同志如何有效凝结成真正的团队，需要进行知识、技能、管理制度、企业文化和团队精神的培训。此项服务旨在为营销团队培训提供系统的解决方案，并包括不越过5天的培训。
