商务策划学 读书笔记_商务谈判读书笔记
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今天不学策划，明天被人策划。
策划流程：
发现问题→分析环境→确定目标→设计和优化方案
背景→现状→方案→实施长期→中期→短期→临时应急预案
1.察觉某种要求或困难，分析这种要求，研究所有可用信息
2.将所有客观性的解决方案条理化、系统化，批判地分析这些方案的优缺点
3.新思想的诞生——发明
4.通过试验，找出最佳方案，并通过前面某几个或所有步骤使之具体完善
创意过程P89：
1.收集原始资料（特定资料+一般资料）
2.整理、理解所收集的资料（带着一个宏观的思路认真阅读）
3.认真研究所有资料
4.放开题目 放松自己（转向刺激潜意识）
5.创意出现
6.对冥发的创意进行细致修改、补充、锤炼、提高（群体创意 集思广益 完善细化）策划的要素：
主体 对象 环境 资源（独一无二的资源和条件）方法
策划基本原理：
奇正原理 系统原理
博弈原理（上边的政策必须在考虑到下边可能会有的对策的基础上进行）：对得失平衡的把
握，对代价损失的看法，对对手的正确分析判断
裂变原理：①通过量的扩展增长现有优势
②在新领域复制成功模式
③重塑基因（对整个企业进行改造，用新的方式创造价值）
整合原理（把策划对象所在系统可能涉及的各元素、各层次、各结构、各功能等，按照创意、目标的主线整合起来，扬长避短，避实击虚）：市场整合 资源整合 营销整合 文
化整合 传播整合简易原理（策划方案简便、易行）：抓住主要矛盾 重点解决关键问题 着重从整体中把握事
物发展的总趋势 注重变化因素和限制因素，尽量做到环节、工序少 人员、职责
分明，文字表达通俗易懂 化繁为简 抓重点 纲举目张
ROI原则：
① 策划创意的目的是什么
② 广告创意做给谁看
③ 有什么竞争利益点可以做广告承诺，有什么支持点
④ 本策划的主体有什么独特的个性
⑤ 选择什么传播媒体是合适的，受众的突破口或切入口在哪里
策划特征：
实施对象和区域发展的新颖、精密。
（将樱花节作为把武大推向话中地区文化中心的坚实一步。）
可操作性P22。①竞争优势②符合政策、环境原则③切合企业自身资源条件④有明确、可执
行的管理分工和工作程序
策划的可行性：
1.进行可行性分析，选出最优方案
利害分析经济性分析
科学性分析 合法性分析
2.进行可行性试验（局部试点 检查策划方案的中心是否落实在最关键的现实问题上 方案的整体机构和运作机制是否合理 实施结构是否有效）
3.运行性和有效性（收益+成功率）
随机制宜原则P25：
对学校的长远问题、本质问题进行判断，提高策划主体对未来形势的把握和适应能力。
渠道定位：节约和创新企业资源
规章制度
岗位设置
岗位职责
业务流程
策划要点：
紧抓思维对象特点 多角度思考问题 防治两个思考角度完全重合 努力克服思维惰性 策划方法：
系统分析法：
1.确定目标：
目标的唯一性（尽可能采用定量的数字语言，避免采用定性式自然语言）
目标的具体性（打到目标的各项措施要具体，目标结构分层）
目标的标准性（可量度的标准）
目标的综合性（精简目标、合并目标）
2.拟定方案
提供两个以上备选方案，每一种选择在政治、经济、社会、公关等方面产生的后果及利弊；在各方案情况下，坚持各方案之间互斥性原则
3.评价方案
价值标准（方案的作用、意义和收获）
满意程度和最优标准（策划目标的最优性、备选方案的完全性、执行结果的可预测性）
4.方案优选
5.跟踪实施P136、专用方法P140：
罗列细分 重点强化 整合求异 借势增值
借势增值法：
在策划思维的罗列和细分过程中，努力寻找外部环境资源，乃至创造出更加有利于策划对象的环境背景，提升目标价值，从而使其效果和利益更加显著。把这些资源整合，捆绑或嫁接到策划对象的市场形象或商务行为过程中。
逆向变通 模板模仿 热点移用法 概念提升法（为策划对象提供跟多的附加价值 认知价值
体验价值）
衡量商务策划案的优劣原则：
1． 是否基于细致、详尽 准确的市场调研
2． 是否具有很强的针对性
3． 是否具有当前状态下的实际可操作性
4． 是否具有可持续性
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