实训任务2：目标市场营销策划_营销策划实训任务

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实训任务2：目标市场营销策划

任务内容：学生在市场调研的基础上，正确运用市场细分依据为某产品（某企业某现有产品或开发一个新产品都可）或创业项目进行市场细分。对各细分市场进行深入研究，分析其进入利弊，选择最佳目标市场，为其制定合理的目标市场战略，并说明理由。最后，为该产品拟定市场定位策略，并加以分析说明。

实训过程：

1、确定本组营销策划的主题项目。

2、针对策划项目在调研、讨论和分析的基础上进行STP营销策划方案的撰写。

3、第12周11.22日提交策划方案word文稿，11.25日课内各组派代表上台以PPT形式展示、汇报本小组的STP营销策划方案。

4、其他小组成员和任课教师对各组的STP营销策划方案进行提问，并提出相应的修改意见。

5、各策划小组根据老师和同学所提意见进行方案的修改。

6、上交修改后的STP营销策划方案（word文稿）。

评分标准：（100分）

1、报告主体内容（60分）：主题突出、目标明确；内容完整、结构合理、逻辑清晰；理论应用正确；规划合理、可行（20分）；创新（创意）水平、形式新颖。

2、口头报告表现（10分）：对内容的理解和熟悉程度；讲解的逻辑性、条理性；口头及文字表述清晰明了。声音洪亮；激情昂扬；身体语言与口头语言的匹配与自然度，整体风度、仪态是否大方得体。

3、口头报告创意（10分）：PPT制作质量；其他表现手段的运用。

4、团队协作情况（10分）：本次作业成员分工的合理性；成员配合程度。

5、回答问题的水平（10分）

备注：每个小组汇报时间控制在8分钟左右，超过1分钟扣1分。

推荐书目

张少辉著，企业管理出版社，2010年09月。

（美）特劳特，里夫金著，火华强译，机械工业出版社，2009年01月。

 卖轮子：选择最佳营销方式（科特勒《营销管理》“小说版”，一个故事搞定营销学），（美）科克斯，（美）史蒂文斯著，李耀廷，张玲 译，中央编译出版社，2010年01月。

 定位：（有史以来对美国营销影响最大的观念），（美）里斯，（美）特劳特著，谢伟山，苑爱冬译，机械工业出版社，2011年01月。

 重新定位：（定位之父杰克·特劳特封笔之作），（美）特劳特等著，机械工业出版社，2011年07月。