如何有效进行广告宣传,家具营销策划全方案_家具营销策划方案
如何有效进行广告宣传,家具营销策划全方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“家具营销策划方案”。
电视、报刊、杂志、宣传册、户外广告……
铺天盖地的广告宣传让人眼花缭乱，巨额的宣传费用让企业哀声叹气。广告宣传，没用？
随着家具行业内销战的开始，品牌战已逐渐取代了价格战成为家具企业竞争的对象，而此时的家具企业，不再如OEM时期单纯的进行生产就有“市场”，广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用。
一、品牌宣传作用
广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会，通过广告，可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。特别是在新产品上市前期，用广告让公众知晓产品尤为重要。
二、诱发消费者购买欲
广告能诱发消费者的购买欲望。制作广告主要是启发人们的消费欲望。一个消费者由根本不知，不需要该产品，到有兴趣认识一下，直至有购买的欲望、成交。这一过程，除了依靠有效的销售技巧外，广告就是要令顾客知道，这个产品适合他的需要。
三、造就口碑
广告宣传能透过宣传树立企业形象，造就品牌口碑，造成消费者的慢性消费，能使产品建立起稳定的市场占有率。
如何从铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，如何使企业的广告投入有所收获。就需要企业有一定的广告宣传技巧。
一、良好的第一印象
人的第一印象非常重要，你在跟别人初次见面时，前5秒钟留给他的印象一
般不会轻易改变，广告宣传也如此。这就需要广告设计具有形式美，具有一定的风格，能给消费者一定的视觉冲击力，让其接受广告宣传并喜欢上这个广告。一般来说，我国广告作品的创作风格大体可归纳为三种类型：
1、规则式风格，在格调上比较正规、刻板，很少带感情、艺术色彩。
2、理性感化风格，这种风格被广泛运用文体创作。其特点是大都从文学艺术形式的艺术表现力方面去打动顾客的情感。通过理性的感情诉求去改变顾客的态度。要求创作者必须发挥语言文学天才、巧妙地述舆、戏剧性地述舆、戏剧性地显示、绘声绘色地描写产品或劳务的优点与可能给我们带来的利益或好处。可分为：
诱导式：以一种许诺性诉求，诱导消费者见到广告之后产生一种能实现宿心情，并迅速将购
买欲望变为购买行动。
同情式：这种广告是以出自对消费者同情与体贴的心情来实现的。
设身处地式：其特点是把广告的语言文字直接以消费者或用户的口气来表达。
幽默式：这种创作风格，在于引起读者的兴趣，提高注意力，加强信息的深度与广度。
启发式：从不同角度摆事实讲道理，而不从正面讲产品如何如何好。
3、论证式风格：讲解论证，通过事实让消费
者信服。页 码 [第 1 页]
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二、突出产品独特的卖点
因广告宣传的文字和时间有限，特别是电视广告，产品的广告宣传只能通过简洁的文字或语言来表达，如何利用有限的文字来吸引或诱发消费者达成购买的目的呢？“王老吉”的广告就是一个成功的例子，能“降火”就是“王老吉”在广告宣传中突出的产品卖点。只有将产品卖点一次次的灌入产品特性中，才能成就“王老吉”的“降火”。
三、名副其实的宣传
广告要宣传实在的、有道理话，那些经不起市场考验的虚话、自吹自擂的话，不但有损品牌形象，更有可能催毁企业品牌。前几年比较流行的“黄金搭档”就
是一个例，打开电视机，只要你不急于更换频道就一定能看到“黄金搭档”的广
告。声称服用“黄金搭档”后，“孩子个子长高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色细腻红润有光泽、服用„黄金搭档‟确实有效、补足钙铁锌硒维生素”
等对功效绝对化的肯定内容。因夸大疗效被禁播。
广告宣传一定要做，但做广告宣传时一定要本着真实的原则突出产品卖点，才能使广告有利于品牌的健康发展。
一、市场信息系统
要想有效地驾御市场，必须做到知己知彼，市场信息系统是了解竞争对手，了解企业所处环境的最有效渠道。
企业要在竞争激烈的市场上站稳脚跟，必须首先拥有自己的市场信息系统，以做到及时、准确、全面、完整的了解市场动态和市场变化，更好地进行企业营销决策。
建立市场信息系统工作要点：
1、专人专项负责。
2、长期坚持，不可松懈。
3、完善各类表格及分析系统。
4、规范各种运作程序。
5、完善分析与反馈机制。
6、信息共享。
二、新业务开拓调查
企业开展新业务之前，必须进行广泛、周密的市场调查，没有对于市场准确、深入地把握，新业务的开拓必然得不偿失或导致失败。
新业务开拓的调查主要包括以下工作：
1、市场需求调查。
2、消费承受能力调查。
3、顾客自然状况调查。
4、可替代产品调查。
三、竞争厂商调查
竞争厂商调查，是为了进一步了解对手的基本情况，以更好地制定相关策略，确保在竞争中取胜。调研项目：
1、竞争者基本状况
①资金状况。
②人力资源情况。
③企业规模。
④企业文化。
⑤企业信誉。
2、竞争者经营战略
①组织模式。
②经营方针。
③企业管理现状。
④发展趋势。
3、竞争者销售状况
①销售工作实绩。
②市场占有率。
③价格策略。
④品质策略。
⑤品牌影响。
⑥以往业绩。
四、价格调查
价格调查是指对与本企业相关的、类似产品的市场价格的调查，其作用在于通过比较，了解自己的价格优势与劣势，适时进行价格调整。
五、总需求状况调查
总需求状况的调查，有利于企业进一步全面了解市场，了解企业产品的市场潜力与危机。更好地把握市场机会，及时进行战略与战术的调整，做到未雨绸缪，掌握先机，立于不败之地。
六、畅销产品调查
即使是畅销产品，也不可一味乐观，要早日发现问题，发现潜在的市场危机；要通过市场调查了解畅销产品市场的微弱变化；要及时掌握对手的动向；要了解有无可能出现替代品或替代材料；要及时改变战略；随时掌握主动权。
七、客户信用调查
通过对客户信用的调查，可以在营销工作中占据主动，更好地进行销售工作的开展，防止出现呆帐、死帐以及给企业带来不应有的损失。
八、调研工作基本要求
1、调研前排好调研线路。
2、沿最近或最科学线路进行重要卖场或沿途卖场的调研。
3、填好调研记录。
4、敏锐地发现问题，表上没有的内容写到备注栏中。
5、与本公司关系密切的问题，要深入探究。
6、按计划进行，尤其注意卖场全貌和宏观的把握，尽量不在细节上耗费时间。
7、有关数字的填写，要注意大体准确，粗细结合。
8、重要的问题要特别注意、详细汇报。
9、每天调研工作完成之后，认真填写《调研分析表》。
10、每个城市的调研人员，每天（最少2天）要集中一次，汇报工作和交流心得，听取指示。
11、尽心尽责完成工作任务，原则上当天调研计划中第一家卖场开门营业时，就应到达该卖场。
12、解决不了的问题，及时向区域负责人电话征询。
