营销策划复习资料_市场营销策划复习资料

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《营销策划》期末复习要点

1、营销策划的核心：创意

2、营销战略策划包括：STP（市场细分、选择目标市场、市场定位）营销战略、竞争战略

3、营销战术（策略）策划包括：4P（产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划）

4、消费者市场细分的标准有：人口、地理、行为、心理

5、市场细分的基础：消费需求的差异性、企业经营能力的有限性

6、市场细分的原则：差异性、可衡量性、可进入性、可盈利性、稳定性 同一细分市场具有：较多的共同性

7、消费者市场细分的方法：单一因素、序列因素、综合因素法等等

8、选择目标市场的模式有：密集单一市场模式、产品专业化模式、市场专业化模式、有选择的市场专业化模式、完全市场覆盖

9、目标市场策略：差异性市场策略、集中性市场、无差异性市场策略

10、产品处于导入期的策略：缓慢渗透、快速渗透、缓慢撇脂、快速撇脂

11、品牌的内容包括：品牌名称、品牌标记、商标

12、实现产品差异化的策略：产品实体差异化、形象差异化、服务差异化、人员差异化等

13、定价的方法：成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价

14、价格调整策略中，提价一般是在以下情况下采用：产品成本增加、市场需求增加

15、企业形象识别系统（CIS）包括：VI（视觉识别系统）、BI(行为识别系统)、MI（理念识别系统）

16、开展公关活动的基础是：消费者公众

17、品牌策略包括：品牌化策略、品牌所有权策略、家族品牌策略（统一品牌策略、个别品牌策略、品牌延伸策略、多品牌策略）、品牌更新策略（全部更新、部分更新）、名牌策略

18、营销策划的特点：目的性、战略性、动态性、可操作性

说明：以上资料为此次期末考试的部分知识要点。