销售策划书_国内销售策划书

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销售策划书

一、关于近阶段产品销售的问题总结以下几点：

1、产品定位不明确，没定好我们新产品的走向，单纯的与市场上的类似产品相比较

2、前期的市场调查不够完善，出现一些价格以及销售过程中遇到的麻烦

3、网络利用不到位，不能够很好的宣传我们的产品，导致知名度不高

4、产品推广不够到位，市场推广以及网络推广都没能够做到位 起不到一点效果

5、销售人员自身对产品的知识了解不够好，很容易的吧自身产品与市场上的产品弄混淆，从而不能够展现自己产品的优势

6、产品周期性较长，不能够及时的生产及更新

7、部门划分不够完善，导致各个环节出现问题

二、针对以上问题有以下几点建议：

1、明确我们产品定位，产品是走中高端路线，不能简简单单的与市场上类似产品相比较，要有针对性的去做，分清楚我们的产品与市场上的产品的区别，列：我们的产品主要是消毒用品，在杀灭病菌的同时还能够分解异味、留下淡淡的香气。而市场上的产品只是有种空气清新剂他只具有调节空气的效果，不具有杀菌分解异味的效果。空气清新剂主要是添加了香精来增家香味但有很多顾客会对其产生过敏反应 同时会对身体有害。而我们的产品主要是添加了植物提取液和DP300不但能够起到杀菌的效果而且还会留下淡淡的香气，并且其也不会对人体产生任何有害的作用。

2、我们要去市场上调查我们产品的效果以及与我们类似相同产品的价位，销售情况以便能

够使我们在销售的过程当中做出正确的判断，从而使我们的产品占领有利地位。不能够简简单单的就做出一些与市场不吻合的决策。

3、目前我们对于网络的利用并不理想，现在网络很发达人们很多东西都是从网络上读取信

息，所以我们要利用网络来好好的推广我们的产品，例如：阿里巴巴，环球资源网。。来利用这些网站来推广我们的产品，从而能够起到宣传我们产品的作用。同时我们要了解市场的供给信息，抓住每一次机会来掌握市场的占有率。

4、我们的销售人员在销售过程当中忽略了我们的产品本身的特点，把我们的产品与市场上的类似产品区别开，没有能够把我们产品的优势展现出来，我们的产品主要是消毒分解异味的作用，然后具有空气清新剂的功能。我们简单的把我们的产品与市场的空气清新剂等同，从而是我们在销售当中屡屡受挫，进展不够顺利。

5、我们是一个新产品，前期有做好宣传的作用