工银金行家节日促销推广策划案_节日促销策划方案

工银金行家节日促销推广策划案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“节日促销策划方案”。

缤纷节日强势来袭创意直邮助力推广

——工行广州地区贵金属专属服务区推广方案

一． 活动背景

近年来，随着人民生活水平的不断提高，对贵金属有投资收藏兴趣的人也越来越多。特别是从去年以来，受国际经济环境与国内市场日益成熟的影响，包括黄金、白银在内的贵金属投资市场呈现持续活跃的局面。数据显示，今年上半年，国际黄金价格涨幅达5.86%，国际白银价格上涨9.5%。

6月18日，中国工商银行在广州地区的首家贵金属专属服务区正式在中山五路支行内开张营业。据工行负责人介绍，工行贵金属专属服务区将被重点打造成贵金属业务营销推广中心、业务处理中心和客户服务中心，可向客户提供贵金属产品展示、客户体验、信息咨询、业务受理等综合服务，为客户提供一站式服务和全面贵金属理财方案。

二． 活动目的为扩大工行贵金属专属服务区的知名度，提高贵金属交易量，阶段性、持续性的打造“工银金行家”的市场品牌，中国邮政以其专业的直邮推广服务，全方位、整体策划一场以节日时点为主线，以创意直邮为载体的节日促销系列活动，在促销过程中，方便工行收集客户准确信息，建立客户投资档案，以便在未来进行贵金属交叉销售。

三． 活动方案

（一）活动预热：贵金属投资讲座

为了向投资爱好者提供更多的投资指导，同时塑造“工银金行家”贵金属投资的专业形象，举办贵金属投资知识讲座。讲座结束后，带领投资爱好者参观贵金属专属服务区，并安排工作人员介绍工行的贵金属产品及相关服务。安排现场产品预订及优惠。

【活动时间】：7月30日

【传播渠道】：邮政直邮，一张宣传单张+邀请函；

【目标人群】：

1、工行内部客户数据，选择曾有过贵金属投资史和其他理财活跃度较高的客户群体数据；

2、邮政数据库，挑选财经类报刊杂志订阅户、车主以及贵金属专属服务区附近商圈的中高档楼盘等数据。

【传播讯息】：向其告知工行专属服务区的基本信息，即服务项目、地址等；邀请客户参加贵金属投资知识讲座。

【预期效果】

短期效益：在当天及未来一周里，现场明显增加客流量，并提高贵金属的交易量。

长期效益：提高工行贵金属服务区在专业领域及在商圈范围内的知名度，吸引目标消费者亲身实地的感受“工银金行家”的服务，促使目标消费群体成为“工银金行家”的潜在优质客户，为接下来的节日营销进行预热。

【锦上添花】为了提高工行的服务质量，建议为前来听讲座的客户发一本由工行出版的贵金属投资手册，该手册不仅能包含投资的相

关知识，更能穿插“工银金行家”的产品及服务，一举两得。

【活动流程】

（二）节日营销

所谓“金九银十”，8月、9月、10月通常是消费者购买大件产品的最佳月份，也是各个商家争相抢占市场的最好时机，由于前期投资讲座提高了消费者的投资热情和投资信心，趁热打铁，在接下来三个月中，利用创意直邮，结合这三个月的节日时点，有节奏地、持续地做好节日促销，必会为商家带来丰厚的利润。

1、第一阶段：8月6日乞巧节

“乞巧节”是中国传统情人节，活在现代社会的年轻男女现在慢慢流行中国的传统节日，一些精致的贵金属产品也逐渐成为年轻男女互赠礼物的首选，不仅寓意着对彼此的爱如黄金般珍贵，由于黄金的增值效益，也是对爱人的一份保障。

【活动主题】承诺是金，特别的爱给特别的你！

【活动时间】8月4日——8月6日

【传播渠道】创意直邮

【目标人群】数据采用25——35岁之间，有车、事业单位、国有企业、大型外企等较高收入人群，以男性为主、女性为辅的数据。

【锦上添花】制作一批“乞巧节”明信片或贺卡，作为馈赠消费者的小礼品。明信片或贺卡采用镀金工艺或异性形式，不仅满足了消费者感情传达的需求，对方在收到明信片或贺卡后一定会好好珍藏，同时也就起到了传播“工银金行家”的效果。

2、第二阶段9月12日 中秋佳节

中秋佳节是各大企业答谢合作伙伴、答谢客户的高峰期，也是企事业单位发放福利的集中期，抓住这个时期，对“工银金行家”发行的中秋产品进行促销，并提供批量订货服务。

【活动主题】情满中秋 感谢有你！

【活动时间】9月1日——9月12日

【传播渠道】创意直邮

【目标人群】办公室主任俱乐部数据、事业单位、企业主数据等

【预期效果】

短期效益：增加中秋节前后贵金属批量订货订单。

长期效益：与企事业单位建立良好的沟通关系，专门建立企事

业单位客户档案，方便将来的进一步营销。

3、第三阶段10月1日——7日国庆节

国庆节七天长假是市民旅游消费高峰期，“工银金行家”可借“十一旅游黄金周”之名，首度打造“十一理财黄金周”概念，既将工银金行家的产品属性（黄金贵金属）包含其中，更再次将“工银金行家”专业理财形象根植于消费者心中，将系列活动推向高潮。

【活动主题】十一理财黄金周【活动时间】10月1日——10月7日

【传播渠道】创意直邮

【目标人群】数据采用预热阶段所收集到的客户名址（优质客户资源）；工行部分原有客户名址；

【预期效果】发展“工银金行家”的忠实客户，在对贵金属服务区的贵金属产品进行推销的同时，大力推广贵金属业务服务，如如意金积存、账户贵金属、贵金属融资等。

相信通过我们的合作，必定会更贴切的满足市民对贵金属投资信息的汲取，对贵金属产品及服务的需求，也助力贵行贵金属业务服务更攀高峰！