营销策划书_终端营销策划书
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市场营销策划书的撰写
1.执行该要和要领
商标、定价、重要促销手段、目标市场等。
2.目前营销市场状况
（1）市场状况。目前产品市场、规模、广告宣传、市场价格、利润空间等。
（2）产品状况。目前市场上的品种、特点、价格、包装等。
（3）竞争状况。目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
（4）分销渠道。销售渠道等。
（5）宏观环境状况。消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析
优势劣势机会威胁
4．目标
财务目标。公司未来3年至5年的销售收入预测
营销目标。目标销售成本毛利率。
5．营销战略
目标市场：
定位：
产品线（产品结构）：
定价：
分销（渠道）：
销售队伍：
服务：
广告：
促销：
市场调研：
6．行动方案
营销活动安排。
7．预计的损益表及其他重要财务规划表
8．风险控制
风险来源与控制方法。
6P产品、分销、促销、价格、公共关系、权力营销
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