“七叶草”推销实训策划_促销实训策划方案
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市 场 营 销 实 训 总 策 划
2012年11月份，是我们2010级市场营销班迎来的第一次实训。此次实训活动我们将以小组的形式在校内进行。
以下是我组的营销活动总方案（总策划）。
一、活动名称
2010级市场营销实训活动
二、活动目的通过实训，利用我们所学营销专业知识分析解决实际问题。使所学专业知识与实际相结合，充分发挥个人所长与潜能，并能做到团队协作等。
三、团队组建
了解实训活动的具体要求后，我们迅速组建团队，并分配每个人的具体工作。我们的团队有15人，以公司的形式实行部门制，分为市场部、采购部、后勤部、销售部、策划部五个部门。部门分工明确，从市场分析到物料采购、产品定价、场地选择、促销活动、后勤准备以及活动策划做好明确的安排，各部门协调工作以使各方面工作能顺利、高效的完成。
四、产品（市场）的确定
由市场部对民大周边进行调查，以确定我们要做哪方面的销售实训。主要以对小吃街和学校内的走访和了解为主，以及讲这学期季节的变化，天气变冷等因素考虑在内。其他部门进行协作，配合市场部工作。调查结果做好分析与总结，最后以会议形式商量决定销售的产品。
五、资金筹集
确定了实训活动要卖的东西，接着就涉及资金的问题了。这将考虑到我们销售的是产品是否需要很大的投入，以及采取什么样的进货方式和途径等。由于在校内销售不会涉及太大的资金量，加上小组成员多，资金筹集将以每人出一定的资金作为投资的形式。现每人先出资200元作为启动资金和进货资金，这样我们将有3000元的资金。（如今后因进货或其他方面的需要，资金紧缺再另行解决）
六、利润分配（盈亏）
做生意难免会涉及盈亏，我们虽然已公司的形式组建团队，但却不能像公司那样进行利润分配以及分发工资。为期一个月的实训销售活动，也是存在风险和不能预见其盈亏的。
如若亏损，我们将集体承担。把所有货物清仓，尽可能的收回成本，收回资金内部开会决定如何处理，不管如何处理都必须做到公平且平均。
盈利，则每人投资的资金全部返还。盈利部分取出一份资金来进行团队奖励，还有剩余的就平均分给每个人。
七、促销活动
我们的销售活动仅有一个月的时间，简单的以固定时间、固定摊点为主的摊位销售很难实现大的销售量，并且不能达到此次实训活动的目的。这样的销售也存在着许多的不足，销量好坏取决于人流量跟天气，每天的销量将很有限。
所以必须以促销活动的形式来实现我们的销量。促销活动暂时选在人流量最多的大食堂旁广播站门口的空地，以搭帐篷、挂横幅、叫卖的形式进行，并且每周只做一到两次。
促销活动必须做好前期的准备工作，销售人员、场地清洁、帐篷搭建、道具搬运等都做好人员配置。
八、证明取得
活动是在校内，一些摊点的设置和促销活动的选址可能会受到学校后勤部的检查或阻挠，所以必须取得学院领导的书面证明。
写好书面申请，到学院办公室请书记给予批准并签字盖章。
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