【《博文》DM杂志策划方案】_dm杂志策划方案

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《博文》DM 杂志策划方案 博文》

一、目标市场分析（SWOT）目标市场分析（）

（一）、概述 统计调查表明，在校大学生月人均消费 800 元左右，不难看出其消费市场的规模 和吸引力。对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有 以下几个特性： 1.消费群体数目庞大。2.消费能力逐年上升。3.消费群体相对集中。

（二）、战略优势（Strength）1.市场领先优势：目前，学校里办的刊物很多，但都仅限于校内刊物，按规定不能 发布广告；校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式（小传单），接触大 学生消费者也仅仅是用赞助这一种形式；学校需要有新形式的主导刊物来满足学生 精神和信息方面的需求，而《博文》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。2.服务优势：《博文》内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性，通过开 展各种服务活动，使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。3.渠道优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，可利用定向直投的方式投 放到寝室，真正做到点对点营销。

（三）、战略机会（Opportunity）1.消费群体数目庞大且相对集中。2.消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独 生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快。3.受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌、新 产品和新消费生活方式，消费需求具有较大弹性与可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易 受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的 极佳受众。

二、杂志策略细则

（一）、杂志定位 服务学生，推广商家，建立学生与社会之间的资讯联系平台，市场定位于校园而 放眼在社会。打造武汉市高校学生消费导航首选刊物，引导学生消费潮流，成为武 汉高校大最专业资讯服务平台。1.目标人群：在校高校学生（受众）、各企业及商业店面（广告商）2.产品内容：（1）.各种类型商品和服务的打折促销信息。（2）.各种商品和服务的 优惠券、代金券信息。（3）.实用学习，旅游，吃喝玩乐资讯。（采访商家，图文 并茂）（4）.兼职实习找工作实用信息。（5）.商家广告信息。（6）.比较全面的分 类信息等。（7）.学校周边的商家服务。3.编辑理念：（1）.以学生化的语言，描述学生感兴趣的话题。（2）.不故作姿态，不求面面俱到，专注特色信息。（3）.力求实用与趣味并举，做到图文并茂，轻松 阅读。

（二）、杂志名称一个对企业和读者有亲和力的杂志名称对于 DM 的市场动作有着事半功倍的效 果。本 DM 杂志，以服务学生为宗旨，力求做到服务于学生学习生活中的方方面面，各个细节都照顾到，故命名为“博文”。

（三）、刊物规格：刊物为 225*315（mm)，封面封底 105g 彩色铜版纸.（四）、主栏目设置 《博文》是针对大学生的生活类综合性 DM 刊物，其栏目的设置自然与大学生生 活的方方面面紧密相关。生活，无非衣、食、住、行加娱乐。

（五）、出版与发行 1.出版： 本刊为月刊，月刊方式是目前较常用的 DM 杂志出版方式。月刊的好处是： 可以尽可能多地加大广告承载能力，提高广告收入，同时编辑出版又不致有太大压 力。2.发行：采用点对点的方式，投放到每一个寝室，每个寝室一本，及各院系办公室。

（六）、发展方向 随着 DM 杂志的完善与不断发展，为商家提供更多的服务，如市场调查、品牌推 广、活动策划等立体式营销战略。