校园购物网策划书（推荐）_校园购物网策划书

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项目背景

中国互联网统计报告显示，我国全国各地在校大学生也已达到2000万以上，他们是时尚、电子、数码、影像、文化等产品的强大消费群体。他们的前卫意识、创新精神、强大的购买力、消费示范效应，决定了他们必然是中国现在及未来网上购物的主要消费群体。因此开拓高校消费市场不仅有着良好的发展前景、经济利益，也抓住了未来的网上购物的主力消费群体。与此同时国家每年都会有一些政策倾向大学校园，校园也越来越显现注意力经济效益，开拓这块市场有巨大潜在的经济效益，还非常有利于树立良好的企业形象，带来一定的社会效益。

网站定位：高校电子商务门户网站，校园商务第一品牌。

产品线定位：图书、音像、电脑、数码、手机、精品、百货。

消费群体定位：大学生

宗旨及商业模式

宗旨是专业、专注、专心，为大学生及更多的淘宝买家提供最有活力、最具特色、最有竞争力的淘宝购物平台。校园淘宝网网的出现会使在校师生的生活变得越来越便利，解决师生日常学习工作生活中的许多问题，让每一个消费者觉得原来生活可以更简单！而且能改变他们的消费方式和购物习惯,从而创造经济效益。

概述

 研究的目标：高等院校校内购物网

 开发意图：方便在校大学生购物

 应用范围：各大高等院校

 用户类型：在校大学生

 用户特点：1）经常上网；2）一般会选择到最近的超市或者小卖部买东西；3）

不愿经常走动。

 开发期限：2个月

 开发方法：将项目分成几个模块，分别有对应队员完成，最好合并。

 开发技术：三剑客、php、ASP.NET、SqlServer等。

市场分析

随着互联网技术的日新月异，网民的数量不断激增。庞大的上网人口提供了网络购物的发展基础，让网络成为仅次于传统实体渠道之外的最重要销售渠道。在我国，随着消费者网络消费观念的逐渐普及，消费者的购物行为从传统的实体商店延伸到新形态的网络商店，网络购物市场获得了长足的发展。

目标市场

校淘网前期策略是针对大学城内所有的商家店铺，各院校内的商店和餐厅，以及校内有意向经营小生意的学生。提供一个平台，让他们经营小商品，食品，书籍，软硬件等，另建立小型二手市场平台和旅游出行的服务平台。

而后期的策略是，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。因此主要的用户群不仅仅是大学城内所有的商家店铺，各院校内的商店和餐厅，以及校内有意向经营小生意的学生，必须扩展到其他领域的商家和消费者，以至于覆盖高校网络和企业网络。

顾客的购买

当今社会，由于追求个性化的彰显，大学生在消费过程中更推崇标新立异，进而营造与众不同的效果。他们关注流行、追逐时尚、追求新颖、崇尚个性，普遍追求独特、新奇和时髦的产品，并努力包装自己，希望通过消费的新潮、时尚和前卫向社会展示自己的个性，通过展示自己的物质魅力进而实现自身的价值。这不仅体现其在穿着打扮方面，而且体现在消费理念和消费方式上。当代大学深注重挣钱，推崇“能挣会花”、“分期付款”和“贷款消费”的观念。在消费方式上，大学生热衷于网上消费和刷卡消费。而这一极具消费能力的群体正是我们网站的主要用户群，这是我们网站能够进入市场的最大的优势。

校淘网用户主要是大学生，现在高校学生创业激情很高，小本生意非常兴旺，校淘网可以为校园小商贩提供一个更大更好的交易平台，增大他们的销售额。大学生的消费水平在逐渐提高，校淘网为同学们提供一个方便快速便宜的网上购物渠道。对于大学城的师生来说，效率就是生命，时间就是金钱，很多的时候由于出行的局限，城内的学生

不能方便快捷地购买到先要的东西，然而有了校淘网的建立，就会有专门人员送货上门，提供优质的售后服务。结合国内外对于电子商务发展的良好前景，网上购物一定会非常火爆，这是社会进步的表现，我们的团队也就是被这一点吸引，我们也相信校淘网会有非常好的前景与未来。

推广策略。

（1）传单推广：

在校园内向同学派发网站传单，向同学介绍网站，吸引同学去点击浏览，提高

网站的点击率。

（2）网络推广：

这是我们最重要的一个推广方式，利用QQ（更改QQ心情）、飞信、bbs等网络资源向网民推广网站，通过问答式、发帖式、sns社区式、分类网站、博客式、群发式、发软文七大模式极大地宣传，让更多的网民知道了解我们的网站，点击率就是我们的目标；

（3）海报宣传方式：

可以通过海报，展板等形式在大学城内做大范围的宣传，及时地将产品信息传递给广大同学。这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。

（4）充分利用身边的每一位朋友和老师同学做口头的宣传；

（5）买一个格子做广告，链接上我们的校淘网，长远的看，性价比还好，如果那家网站发展的好，甚至会很超值。

（6）为了更好的实现轻院的信息化，我们的这个校淘网将可能与我们广东轻院甚至整个大学城进行合作推广，让全院和整个大学城的师生们共享信息化带来的方便。

市场与销售

市场定位：

前期：大学城的校园商家和校园小商贩，消费者：个大高校的学生

市场计划：

充分包揽广轻的市场，其中包过校园商家、校园学生小商贩，有一万多人，占着大学城

大约五分之一的市场，所以我们必须先把市场攻下；

校淘网调查情况表

二、校淘网调查问卷

单位名称：

姓名：职务：

电话：E-mail：

1、贵单位的性质：

□ 生产□ 批发□ 零售代理□ 其它：

2、贵单位有意将贵店产品通过网络宣传或者销售吗？ □ 有□没有□还没考虑

3、您希望以何种付费方式宣传或销售您的产品？

□ 促销宣传□ 网络□ 发传单或者张贴海报□ 其它

4、您想通过网络去赚钱吗？

□想□ 不想□还没考虑

5、您网上购物吗？

□从不□偶尔□经常

5、在你们心目中，什么是网络销售？

□

6、你对网络销售有信心吗？

□ 有□ 没有□ 一般

7、你希望通过网络给你带来哪些东西？

□

8、你对电脑的熟悉情况：

□ 一般般□ 很熟悉□ 不是很熟