西藏旅游营销方案策划_西藏旅游策划方案

2020-02-28 策划书下载本文

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西藏旅游景点市场营销策划书

一、营销目标

我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使利益最大化。

二、营销环境分析

1、微观环境

在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。

不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。

2、宏观环境

中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。

随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。

三、目标市场选择（STP分析）

1、市场细分

因客群月收入不同，将旅游路线分为价格高、中、低三大类，使客群更好的接受，也可以根据客群的旅游目的，例如购物、体验风土人情还有瞻仰文化等分为几类。

2、确定目标市场

据市场调研，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我们的主要市场在于低价旅游，当然我们也不可以放过高价旅游。

四、营销渠道的设计

1、传统的营销渠道

（1）电视广告：在中央电视台《新闻30分》、《朝闻天下》、《海峡两岸》、《晚间新闻》等栏目播放西藏画面广告和形象广告。

（2）报纸广告：在《西藏日报》、《西藏晚报》、西藏电视台、《中国旅游报》、《中国日报》、等开辟专栏，长年宣传西藏。（3）户外媒体：在西藏火车站、机场设置大型户外广告；在北京、上海、广州、武汉、西安、郑州及西藏周边重点客源城市公交车身上长年登载西藏旅游广告。

2、创新的营销渠道

（1）互联网广告：在携程网、驴妈妈、艺龙网等旅游门户网站插播动态的flash、图像、文字等介绍西藏。（2）网红（自媒体）传播： ①微博旅游红人

网红商业模式的初始爆发源于新浪微博的兴起，在网络信息爆发时代为普通人实现明星梦提供了更开阔的平台。他们最初在微博上以段子手发迹，到现今视频直播的兴起，他们在爆红的同时，也最大限度地吸粉吸金，依托着庞大的粉丝群体进行精准定位营销，将粉丝转化为购买力，于是催生出了“网红经济”。网红经济的繁荣促成服装产业链的精准营销。在以淘宝为代表的C2C商业模式，淘宝网红争夺走了大部分的市场份额，2015年的618大促中，数据显示淘宝前十名女装店铺销量七家靠网红。比如王思聪的网红女友雪梨，有着比网红身份更耀眼的是她在销售额上惊人的爆发力。②凯德印象

凯德印象是阿凯和阿德两人的旅行印象。我们是两位旅行摄影师，共同旅行十年，正在全职环游世界中。2015年是我们自媒体迅速发展的一年，作为全职旅行的自媒体，我们并不做营销号和段子手，坚持原创，包括图片、文字、视频和电台语音。这样的努力也慢慢得到大家的认可。我们尝试各种有意思的合作来推广和宣传不同的旅行方式和理念。

他们取得很多成就，包括：央视播出他们的旅行家广告，中国旅游报、南航杂志、爱格等的专题报道。***访英期间，我们作为自媒体受邀去到英国进行了报道了旅游宣传。我们也与各大旅游局、景区、航空公司等进行了深入合作。③斗鱼及其他平台

直播最初兴起于网游直播，但目前直播已经像龙卷风一样横扫各行各业，其中包括了旅游业。“直播+旅游”模式，是现阶段旅游品牌推广的最新趋势。近日新浪旅游#网红带你游中国#、去哪儿#519疯游节#、艺龙#毕业玩乐个趣#、途牛、陌陌#你的毕业旅行我买单# 都在这种模式上做了不同的试水。斗鱼 “直播旅行社”是全国第一档以直播+剪辑录播形式的节目，全方位全角度展示，集合中国最具影响力的娱乐主播，疯狂、游戏、搞笑、脱口秀分组对抗为一体，通过非凡济州4日游，带你吃喝玩乐深度游济州岛，并让你第一时间同步感受一场最最真实的户外旅游对抗真人秀！

由狗哥、小

九、刘梦頔组成主持阵容，集齐斗鱼直播平台的超多人气主播，跟随这些俊男美女一起出发！

五、营销战略的策划（竞争优势战略）

1、西藏旅游的SWOT分析（1）优势

①西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。（2）劣势

①西藏部分地区交通不便利

②部分游客不喜欢到语言不能自主交流的地方旅游。（3）机会

由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内，其中的利益很大，我们应该在这个时候加紧对西藏旅游的开发，同时加大对西藏旅游的发展，逐渐占到西藏旅游的龙头。（4）威胁

在青藏铁路刚刚运行之时就已有旅游公司注意到了这其中的利益，也对其进行了计划并且实施

2、营销竞争战略决策（1）营销组合战略

主要采取价格组合策略和差别定价策略，主要如下：

①家庭集体出游：家庭集体出游一般为2人（新婚、情侣）、3人（父母与1子女），）和5人形式入团。可以针对出游人数给予一定门票价格折扣；或者对子女视年龄进行价格折扣。