“乐淘中部”校园营销大赛策划书_校园营销大赛策划书
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“乐淘中部”校园营销大赛策划书
锐E队
一、营销目的通过淘宝平台及校相部门为大学生提供模拟市场营销的机会，将理论知识与营销实战相结合，培养大学生自主创业精神以及营销实践能力，鼓励青年学生较快接触社会，为就业创业积累宝贵经验。
二、市场调研计划
1．调研目的：通过调研掌握营销对象在调查区域内的市场份额，了解消费人群对营销对象的认知度和需求度，对营销对象目前的市场占有率及需要额度有大致的了解。
2．调研时间：11月1日---11月2日
3．调研区域：学校人流密集区域如宿舍楼、教学楼、食堂等以及学校周边地区
4．调研方法：采取随机采访和分层抽样发放问卷调查相结合的方式对消费人群进行相关调查。具体采访问题和调查问卷见附件一。
5．街头售点访问：在学校周边相关售点对商家进行采访，获取消费人群、消费意愿等相关资料。
6．竞争者分析：选取市场上同类产品的生产者和销售者，分析其经营运作过程中的优势及劣势。
三、目标市场分析
1．目标市场大小及潜力评估：根据已做出的市场调研计划分析目标市场，作出初步的潜力评估。
2．分析目标市场现状，找出现存市场的缺陷和亟待改进的地方。
3．目标市场销售渠道：调查目前目标市场存在的销售渠道，分析是否有可供开发的新渠道。
4．其他分析项目：竞品铺货率情况、竞品市场占有率、消费者指名购买率最高品牌、提及率最高品牌等。
四、消费者分析
1．消费者特征描述
2．消费者购买习惯分析
3．消费者需求点分析
4．消费者关注点分析
5．消费者消费心理
6．第一次购买动机分析
7．消费者品牌忠诚度分析
8．消费者对本品的印象和态度
9．消费者对广告的态度
10．消费者对促销的态度
11．消费者对购买地点的态度
五、确定产品定位：是扩大市场占有率还是追求利润
六、制定价格政策和销售方式
根据商家提供的商品及成本报价，结合市场调研及分析，制定一般销售价格和
最低能接受价格。（防止超级能砍价的顾客）
销售方式：采取实体销售和网上销售两种方式。对组员进行分工安排，表达能力较好、人脉关系广的成员执行实体销售，通过联系熟人、上门推销、展览促销等方式进行实体销售；对于网络技术运用较好、网购经验丰富的成员执行网络销售。
七、详细促销计划(根据销售商品的不同再定具体细节)
1．广告表现计划：主要体现在传单（标题、文字、图案）、海报等可借用的形式上
2．促销活动计划：商品购买陈列、展览示范、现场讲解宣传、赠送样品、购买可抽奖、量多打折扣、免费品尝试用等。
3．公关活动计划：可赞助学校相关活动如讲座论坛之类植入公司相关产品广告，或举行大型爱心义卖活动提高公司及产品知名度，还可联系校报、广播台等传播媒体。
八、网络营销注意事项
(暂无)
九、效果监测
1．采取日结算的方式，对每日当天的销售额进行汇总统计。根据销售数据分析品牌知名度、市场需求份额等相关方面。同时对消费者进行简单的调查询问，寻求消费者对于营销品牌的印象。
2．销售人员在当天的销售完成后及时对今天的表现进行评估，客观评价自身在销售过程中的优点及缺点，并及时提出改进方法，进行经验汇总。
3．监测方法：问卷调查；访谈调查；电话调查；网络调查。
十、总结
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