一元爱心超市营销策划书_营销策划书营销计划表

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一元爱心超市营销策划书

一、策划摘要

超市名称：一元爱心超市

创立日期：2012年6月

从业性质：打造一家真正意义上的为需要群体服务的学生超市，以学生的方式更好的服务需要群体

超市地址：东北大学九舍C区二楼半（科技服务中心办公室）

二、一元超市开张的意义

(1)响应自主创业的号召

(2)提高学生的社会实践能力

(3)助学扶贫

(4)支持学校活动

(5)为全校师生服务

三、主要实施过程

1、业务范围

(1)定期开展温馨服务，以学生服务学生，可以开展送货上宿舍服务

(2)生日礼物、文具

(3)提供学生日常生活用品

2、竞争环境

(1)分析与我们直接竞争的物流实训超市，我们的价格很有优势，但是由于物品都不是全新的，所以我们一定

要做到服务好、环境好，在此基础上可以有针对性的实施VIP积分制度

(2)我们的一元爱心超市一定要打造出独特性很强的团队，必须拥有不断创新的想法，有着无限的销售创意和源源不断的促使大家义捐的想法，(3)自我提升

A:加强服务意识,制定校园营销服务战略,提高服务价值在整个产品中的比重,不断巩固大学生对产品的忠诚度

B:加强员工的学习和培训,提高沟通能力和服务水平 C:根据大学生个性化需求的发展趋势,不断更新服务理念,丰富服务内容,为校园消费者提供新颖的、富有人情味的个性化服务

3、实况分析

(1)客户分析：学生消费很不理性，很容易因情趣或其他原因而疯狂购物

(2)物品来源：公开我们的经营模式，让大家更广泛的接纳我们、信赖我们，从而尽可能最大限度的调动大家的积极性，让更多的人参与到我们的义捐活动中来

4、资金需求

(1)金额：

(2)资金类型：集资

(3)资金最初的使用方向：购买设备、采购货物、周转资金

5、具体购买物品及支出

(1)货架：x元

(2)收银机器：x元

(3)衣柜、衣架、裤夹：x元

(4)小纪念品：x元

(5)标价签：x元

6、人员需求

(1)店长：1名（可以几个人轮流值班，主要负责分配超市采购、仓储、销售等的分配）

(2)店面布置：5名

(3)采购：2名

(4)销售：2名

(5)仓储：1名

(6)搬运：3名

(7)收银员：2名

(8)保洁员：5名(主要负责不定期清洗物品)

7、经营管理策略

(1)价格策略：低价策略、促销策略、季节性变价策略

(2)销售策略：由于在校园内经营，而主体基本为学生，因此把市场分为男同学市场、女同学市场，由于本校

男女比例相差很大，我们把营销重点放在男同学市场，最大限度的满足顾客的需求和欲望，并做到物尽其用，人尽其才

(3)店面管理制度

超市营业时间：主要视学校放假情况而定

冬季：7:30—21:30

夏季：7:00—22:008、营业前期准备

(1)清洁店内卫生

(2)检查货品是否完好、整理物品和货架

(3)产品多元化分类

A: 生活用品

B：学习用品

(4)收银员准备所需零钱

(5)通过张贴海报和发放宣传单，大力宣传我们超市开张的消息，提高超市的知名度

9、营业中

时刻了解销售情况，是否需要紧急补货，所有物品是否和记录本上的保持一致

10、当日营业后

(1)是否有顾客滞留

(2)一切电源是否关闭

(3)当日营业现金是否清点清楚

(4)进行销售盘点，填写登记销售日报表

(5)整理卫生，做好关店准备