小区社区文化活动的策划和组织_社区文化活动策划方案
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小区社区文化活动的策划和组织
在房地产从盲目到理智的嬗变过程中，我们不难发现市场发育的三个阶段：第一阶段是人们追求有楼住就行了，是房子总有相应的买家；第二阶段是追求居家的完美，装修、功能、布局、朝向等因素进入购房者的考量范围；第三阶段是追求家之外的居住环境的优雅，规模大、配套完善、环境优雅的小区盘备受市场追捧，即使远在郊外人们也趋之若鹜。人们一旦在一个优美的环境中安置一个优雅的家这一目标达到之后，人们对社区的人文环境便会提出新的要求。一种良好的社区人文环境指的是建立在相同的品味、相同的社会地位之上的和睦的社区人际关系；邻里之间，守望相助、互相友爱、健康向上，现代人由此可以从普遍存在的压抑感和不安全感中解放出来。而社区文化建设工作，更有助于这样
一种和谐的邻里关系的形成。
随着房地产的发展，人们已经接受了买房子是买70年生活方式的观念。而这种生活方式直接体现于社区文化中，积极、健康、向上的社区文化反映了小区的生命力，关系到“安居乐业”，关系到房子的升值和保值。不仅可以增加业主对楼盘的忠诚度，而且坚定潜在消费者的购买信心。所以，良好的社区文化活动，直接促进了销售，但是，社区文化活动与促销活动的不同之处在于，社区文化活动的参与主体是业主，而促销活动的参与主体是潜在客户；当然，社区文化活动与促销活动也可合二为一，特别是在小区入住人口尚少，社区氛围尚未形成时，将促销活动与社区文化活动结合在一起，可以有效地节省资金，所以，在设计这类促销活动时，不仅要考虑到广告宣传价值和新闻效应，还应充分考虑业主（住户）的参与性与兴趣，并符合整个小区的格调。
社区文化活动的组织，对于提高小区的档次，形成小区的格调有相当重要的作用。“物以类聚，人以群分”，只有形成高档次和格调的小区气氛，才有可能吸引高档次的业主，而高档次和高品味的人群，既是小区强有力的潜在消费群，同时可以提高小区的格调，相得益
彰，起到良性循环的作用。
一、社区文化的作用
1．营销作用
1）树立品牌
一个小区致力于社区文化建设工作，除了为全体业主营造一个高雅和谐的社区人文环境之外，更是从塑造产品品牌形象这一高度去开展这一工作。房地产发展到今天，早已不是盖好房子卖完了事的时代了。品牌已成为房地产市场上劈波斩浪所向无敌的致胜武器。树
立一个品牌，就可以拥有一个市场。
品牌的树立，当然是诸多因素综合的结果。但“品牌的背后是文化”早已在目前转型期的房地产界取得了共识。即是说，一个没有文化含量的品牌是苍白的。可口可乐之所以长盛不衰，原因就在于它是美国文化的一个载体，是美国立国精神的一个符号。
俗话说“付出总有回报”。发展商如果在社区文化建设、塑造品牌的文化内蕴等方面投入巨大的人力、物力和财力，最终总会赢得业主、住户的心，得到买家发自内心的认同，并引起
共鸣，在市场上高高树起自己的品牌大旗。
2）口碑
在销售渠道中，业主介绍是一个不可忽视的途径。它的成功率颇高。但是如果想要扩大通过此途径的销售量，必须在业主中建立良好的口碑。只有是好东西，才有可能介绍给亲友。所以，只有业主住得舒畅、舒心、满意，才会成为不盈利的中介机构。而让业主住得满意，除了业主购楼时的一切外部因素（地段、交通、环境、设施等）外，还有一个重要的因素，就是社区的氛围和格调，这就通过社区文化活动的组织体现出来。所以，发展商
要想追求口碑效应，应致力于社区文化的建设。
3）宣传
良好的社区文化活动，往往具有新闻效应。目前，除了有偿新闻外，房地产很难有什么热点会成为新闻。但社区文化活动往往具有新闻价值，从而吸引人们的注意力。等于是起
到了软广告的作用，并且对于销售的作用，比直接的广告更加有效。
2．培养业主忠诚度
良好的社区文化活动的组织，往往会使业主有一种自豪感。在重大活动组织时，他们会呼朋唤友前来参与。自豪感出来了，自然增加了忠诚度。这就是为什么丽江花园众多的白领人士甘愿每天上下班花费近两个小时、每月的生活成本高居不下而矢志不移的原因之一。
3．提高市场美誉度
社区文化活动的组织必须有几个前提：良好的销售情况、较高素质的业主、较有文化品味的发展商，这三者缺一不可，所以，可以组织良好的社区文化的小区，实际上已俱备了
这三点，也就是说，社区文化活动的组织，可以提高项目在市场上的美誉度。
二、社区文化的组织
1．原则
1）主体对象
就一般小区而言，社区文化活动的参与主体应考虑以家庭为主，尤其以老人和少儿为主。其他年龄段的业主多半忙于工作或其他。只有老人与少儿才是社区文化的最坚定的参加者和追捧者。据统计，25-45岁之间年龄段的人是最强有力的购房者，他们多半上有老，下有小。组织老人与少儿感兴趣的社区文化活动，一方面安抚了老人与少儿，解决了主力购房者的后顾之忧，使售楼更容易；一方面社区文化活动有了更多的参与者和追捧者，而不是
组织者唱独角戏，才会更有生命力，而不至于昙花一现，瞬间凋落。
2）参与性
在社区文化活动的策划和组织上，应考虑尽可能增加业主的参与性，只有业主的参与，才可以体现出组织社区文化活动的目的。如果组织的活动不符合业主的兴趣，参与的人很少，就失去了组织社区文化活动的意义。所以，活动的组织应以业主为参与主体，可以充
分调动业主的积极性的活动。
3）娱乐性
对于小区业主来说，活动的举行并不需要有什么重大的政治意义，轻松愉悦的感官享受才是参与的目的。所以，活动在策划和组织时无需与时事结合起来，只需健康、雅俗共赏、娱乐性强、参与性强。
4）宣传价值
社区文化的策划还需考虑到它的宣传价值。毕竟，作为发展商，每一分钱都要有它的价
值，除了间接促进销售外，社区文化活动还需具有宣传价值、新闻价值。
2．载体
1）成为习俗的常规性活动
在一个小区的社区文化活动策划中，要将一些活动固定为习俗。这样才能给业主和潜在消费者一个印象：小区的社区文化活动是丰富多彩、永不落幕的。
2）配合销售的活动
在销售旺季或是展销会期间，应配合销售组织一些社区文化活动，使前来看楼的潜在消费者也可以感受到、体验到小区内丰富多彩的社区文化活动和独特的氛围、格调，从而激
起购房冲动。
3）配合节庆、假期的活动
在一些大的节庆期间和长假期中，如春节、国庆、暑假等，会有一些不常住的业主回来度假，在些期间应组织一些活动，以丰富业主们的假期生活。以少儿为主体的暑期活动，还可以解决家长们的后顾之忧。
4）社团和报刊
将在某方面具有一定特长的业主组织起来，组成社区的某种社团（如艺术团、合唱团、足球队、篮球队、乒乓球队、英语沙龙等），定期进行演出、交流或比赛，可以提高业主参
与社区文化活动的积极性，使活动的组织更加容易。
办区内报纸是有效加强沟通的方式，但报纸的立场一定站在一个中立的角度上，不能办成是发展商的促销广告刊物，而应该反映业主的呼声、要求，满足业主想了解的问题，成为
真正的沟通桥梁。
3．组织者
一般由发展商作为社区文化活动的组织者，并需由业主成立社区文化活动小组，从业主的角度对社区文化活动提出意见和建议。社区文化小组应由热心公益的、有一定组织能力和沟通能力的业主担任。如果有广告界的、新闻界和艺术界的业主参与组织，则更为理想。
三、泛化社区文化
一个社区文化氛围和格调的形成，并不是简单的几个活动就可以完成的，而与整个小区设计、开发、销售的各个环节紧密相关，所以，社区文化活动其实是一个很泛的概念。在建筑设计、物业管理、营销及广告方面都要有一个整体的以人为本的思路，才可能形成小
区的文化氛围和格调，活动的组织才得以在一个丰厚的土壤中成长。
社区文化的建立是一个长期的过程，一种高雅的社区文化的形成，是发展商、管理机构及业主、住户共同努力的结果。在社区文化这一园地中，发展商及管理机构是个园丁的角色，社区文化的基本载体是全体业主、住户。他们的生活模式、价值取向、道德观念、行
为方式等最终决定了一个社区文化的面貌。
以丽江花园社区文化活动的组织为例，每年发展商用于社区文化活动的费用为100万，由发展商的二级单位俱乐部承担（在与业主的沟通中，俱乐部一直扮演一个中立的角色。不仅在丽江花园，在其他小区也一样，发展商、管理机构与业主之间总会有一些难以调和的矛盾出现。所以，组织社区文化活动，有必要由一个较为中立的角色来进行。），俱乐部除了设置一位负责社区文化活动的副经理外，还专设“社区资源部”负责社区文化活动的策划、组织和实施。丽江花园的发展商已明确将社区文化活动的组织与促销活动分开来进行，并不要求社区文化活动从营销的角度出发，但是，也要尽可能将社区文化活动与促销活动结合在一起进行，增加小区的气氛，让看楼的人也能感受到小区内浓郁的文化氛围，从而激
发购楼欲望。
每年底由发展商、物业管理公司和俱乐部共同召开社区文化活动的计划会议，讨论第二
年社区文化活动的方向和主题。
在社区文化活动的构成上，主要以四大板块为主。春节期间的迎春活动、五六月份期间的青少年活动月、八月的屋村运动会、十月份的文化艺术节，这些活动的策划和组织一般都以家庭活动为主，体现出从“小家”到“大家”的和谐。其中穿插着其他一些以青少年和老人为主体的活动，如暑期的夏令营、培训班、竞赛活动，重阳节期间的敬老活动、与外界合办的义诊等活动。同时，还有为促销而组织的其他活动，多由售楼部组织。组织以业主为主要参加对象的业主艺术团是丽江花园的创举之一。每年20万的费用，既满足了有艺术特长的业主的表演欲（尤其是老年人），又可以在小区内经常举行文艺汇演，增加了小区的文化氛围，同时，具有较高的新闻价值。自办小区报纸《丽江花园采风》，有效地加强了发展商与业主、管理公司之间的沟通，同时，反映业主的呼声，站在较为公正和客观的一面，既不完全成为发展商的喉舌，也不成为业主泄愤的工具。只有这样，才能赢得业主的信任
和好评，才能有长久的生命力。
在丽江花园所组织的社区文化活动中，较受业主欢迎的有新春的烟花会、家庭游园会、少儿的系列比赛（如绘画、陶艺、运动等）、老人的伴侣同行游艺会、文艺汇演、卡拉OK
比赛、屋村运动会、新年狂欢节等活动。
当然，社区文化活动也存在着一些问题，最明显的就是费用的问题。现在的费用是由发展商从售楼款中出。但发展商毕竟是一个项目公司，当完成整个项目开发时，发展商就要撤离小区（丽江花园是到2010年），那么到了那时，社区文化活动如何组织？费用从哪里来？如何能保证70年的生活方式不变？不过，对一般消费者和业主来说，这些问题都是长
远性的问题。
例：丽江花园98-99年社区文化活动总览
97年7月庆回归系列活动
97年8月首届屋村运动会
97年11-12月居民月系列活动
98年新春迎新春系列活动
（以上略）
“献爱心，展才艺”--丽江花园青少年活动月
时间：98年5月1日--31日，每周六、周日
活动：丽江助学连南行（广州电视台《城市话题》专题播出）
“我画我妈妈”--母亲节绘画比赛
少儿警示牌设计制作大赛
少儿堆沙比赛
礼品制作大赛
图书展
“献爱心，展才艺”--丽江花园、荔湾区、连南县三地少儿联欢晚会（广州电台知名DJ主持，并在电台直播）
暑期活动
少儿游泳、武术、电子琴、钢琴、舞蹈、书画、英语培训班
旅游活动
少儿夏令营
第二届丽江花园屋村运动会
时间：98年8月两个周末、周日
20余项比赛，千余人次参加
“丽江秋韵”--第二届丽江花园文化艺术节
时间：98年10月1日--31日每周六、日
活动：“拥抱蓝天”--风筝竞高
“五彩缤纷欢乐夜”--烟花汇演
“岭南闲情”--康城居诗、书、画、琴、盆景、观赏鸟展
欢乐宝宝欢乐堡--儿童游乐园
高雅音乐欣赏会
中外戏曲欣赏音乐会
心理咨询及心理讲座
“0岁方案”讲座
文物收藏鉴赏讲座、展览
“秋色粤韵”--粤曲欣赏晚会
中秋游园会
中秋烧烤晚会
义诊
书展
金婚银婚丽江喜相遇--老年伴侣联欢会（自助餐、游戏、表演）
丽江秋韵--业主艺术团汇报演出
圣诞、新年狂欢夜
时间：98年12月19日、24日、31日晚
艺术团汇演（友谊剧院）
“圣诞狂欢”--自助餐、舞会、娱乐节目
“回到童年”--迎新篝火晚会
迎新春系列活动
时间：99年年初一-十五
活动：书法家免费书写对联、条幅
新春烟花汇演
“家家乐”--家庭迎春联欢会（小食、游戏）
新春游园会
少儿新春绘画赛
第一届丽江花园卡拉OK大赛
“一方水土一方人，我是小小丽江人”--青少年活动月
时间：99年5月各周六、日
活动：“五文弄墨”侃足球
少儿彩笔绘丽江
义诊
“青春的节拍”--大型露天联欢晚会（自助餐、乐队表演、游戏等）
幼儿智力开发系列讲座
少儿单车比赛
“乐陶陶”免费陶艺学习、制作比赛
“一方水土一方人，我是小小丽江人”--少儿文艺汇演（广东电视台少儿节目播出）
环保知识竞赛
欢乐宝宝影展
岭南盆景展
丽江花园植物展、业主书画展
“农庄一日游”、“西关风情一日游”
共建绿色家园--植树、树木认养活动
间有足球队、篮球队比赛、网球公开赛、艺术团外演、英语沙龙PARTY 等活动。
99年8月
第三届屋村运动会
99年10月
“八载丽江世纪情”--第三届文化艺术节
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