策划部第四季度推广方案[优秀]_第四季度推广方案

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策划部2011年第四季度

（9月至12月份）

提案：刘钰荣审批：时间：

项 目 推 广 方 案

2011年8月26日

目录：

一、时间节点

1、商业筹备时间段

2、中秋节时间段

3、工业地产第三期经营资格认购时间段

4、商业引爆时间段

5、十一黄金周时间段

6、富盈街开盘时间段

7、富盈街持续升温时间段

8、工业地产第四期经营资格认购时间段

9、富盈街第二次加推时间段

二、媒体策略

1、平面媒体（传统报纸、夹报、杂志）

2、电视媒体（形象宣传片、冠名、小字）

3、户外媒体（围挡、T型牌、电梯广告、公交车车体广告）

4、网络媒体（硬广、新闻、软文）

5、短信媒体

三、活动策略

1、市场调研活动

2、中秋节系列活动

3、车房展系列活动

4、花博会系列活动

5、商业开盘系列活动

6、商业街回馈系列活动

四、费用预算

1、媒体费用预算

2、活动费用预算

时间为3个月）

③网络媒体（如进合作，建议合作期为3个月至半年）

5、十一黄金周时间段 9月26日——10月7日

可推广方式：①车房展（9月28日至10月7日）

②花博会（9月28日至10月7日）

③短信宣传（9月28日至10月3日）

④报纸（9月27日、9月30日、10月1日、10月4日）

⑤电视小字（9月28日至10月3日）

6、富盈街开盘时间段 10月10日——10月20日

可推广方式：①时尚周巡演（10月9日）

②开盘仪式（10月16日待定）

③开盘活动（10月16日待定）

④短信宣传（开盘前3天 10月13至15日）

⑤报纸媒体（10月13日、10月15日）+中央权威媒体炒作

⑥电视小字（开盘前3天 10月13至15日）

⑦杂志宣传（10月中旬）+国内时尚杂志炒作

7、富盈街持续升温时间段 10月21日至11月16日

可推广方式：①时尚周巡演（每2周一次，10月30日、11月13日）

②报纸宣传（10月27日、11月3日、11月10日）

③短信宣传（在每次巡演前或者有其他活动、宣传节点前3天投放，以3天为宜）

④电视台小字（在每次巡演前或者有其他活动、宣传节点前1天投放，以1天为宜）

⑤电视台投放三维宣传片（10月下旬）

⑥杂志宣传（11月中旬）

8、工业地产第四期经营资格认购时间段

考虑到在第三次推售是否能够全部推售完，在此不能明确，此计划根据9月实际情况待定。如还有第四次推售，计划宣传节点基本同第三次。

9、富盈街第二次加推时间段（11月中旬至12月中旬）

可推广方式：①报纸宣传

②时尚周巡演

③业主回馈活动

④短信宣传（在每次巡演前或者有其他活动、宣传节点前3天投放，以3天为宜）

⑤电视投放三维宣传片

⑥户外媒体（可考虑更换一次画面）+LED

二、媒体策略

1、平面媒体（传统报纸、夹报、杂志）

①《晨鸿信息》公司目前主要的DM类报纸投放合作伙伴。从发行量、青州市民接受度、价格上来说，它依然是平面媒体投放的主流。

投放建议：主要为商业宣传，每月投放4期左右，宣传内容根据推售节点进行改变。（乐活街定位宣传、时尚周宣传、花博会活动宣传、商业开盘宣传、工业地产三次推售宣传等）

②《今日青州》公司目前主要的新闻类报纸，与此报纸相同的有《青州通讯》，但经过询问多个业内人士，均表示《青州通讯》的发行量、市民接受度较低。这类报纸属于夹报类，主要夹在《齐鲁晚报》、《潍坊晚报》的里面。此报纸主要用于工业地块投放，因价格比较高，主要在大节点前进行宣传。（花博会、车房展、三次推售、挂牌等节点）

③本月新增投放平面媒体：中邮DM类报纸

投放点：根据我们需求定制，（版面、内容、投放数量、投放地域等），如果开始进行商业地产类的宣传，可以根据我们的目标客户群体地域，跨县市投放；同时，邮局有较其他媒体相对有效的监督方式、客户资源，投放具有合法性，是政府唯一认可的可进小区投放的平面媒体。

投放建议：在推售富盈街商业时，进行宣传，可采用夹报、DM单页针对区域投递、邮寄商函等方式。

④杂志媒体：青州唯一的DM类杂志。本定位于时尚的年轻一族。每月中旬发行，发行量在5000册。富盈街商业推售的时候可以考虑此媒体，推荐合作方式：软文（主）+硬广（辅）

分析：通过第一种方式可以有选择性的选择人群调研，参与调研的人群较大，便于统一分析。同时，通过此次调研在一定程度上也可以起到宣传作用。第二种为传统调研方式，对于商业来说，局限性较大，只能把握少数人的信息，相对的缺少面对面的沟通。

2、中秋节系列活动 ①温情回馈业主活动

活动构想：中秋节在传统节日中受重视度仅次于春节，尤其是在青州。中秋节也是送礼、探亲、访友的极佳时节，选择此节点回馈业主，体现业主的尊贵性，选择礼品传统月饼即可。公司可统一购置礼品，也可由职业顾问自己为业主挑选精美礼品。②中秋节客户联谊会

活动构想：只邀请业主及其家人参加此活动，置业顾问可精心准备文艺演出，以感恩为主基调，活动控制在100人之内。但是造势要强，通知到C级以上客户资源。

3、车房展系列活动

青州最大规模的车房展活动，一年一次，主要选择时间在9月底至10月初。由青州市政府举办，可进行冠名（10万）、参与协办（5万）或者参展（展位8000左右），前2钟合作方式可获得在青州电视台的相关广告优惠。

此活动是面向青州所有选房客展现品牌的最佳时机。

4、花博会系列活动

花博会为青州一年一度的最重大文艺活动，观光人次可达30万。我们选择在此做宣传活动，可以最大限度的起到宣传企业的作用。

主要考虑在活动期间进行关于商业街主题的乐活舞台剧演出、互动活动等。

5、商业开盘系列活动

主要考虑在开盘前一个月开始进行时尚周巡演活动，地点针对青州人流量大的几个地区：中都商圈、范公亭居民区附近、东夷文化广场、公司主战场。

6、商业街回馈系列活动

在11、12月份商业开盘后，作为持续引爆的必要手段，主要进行时尚巡演等活动，与9、10月活动遥相呼应，在整个青州地区引起持续轰动，为二次商业推售推波助澜。

四、费用预算（以下均为估算，具体资金费用计划以每月提交的为准）

1、媒体费用预算 532600元

①报纸媒体：《晨鸿信息》2600元/期×4期×4个月=41600元

《今日青州》4000元/期×2期×4个月=32000元

邮局DM类广告 夹报+商函投递 =20000元

国内知名报纸 10000元 ②杂志媒体：《时尚青州》6000元/期×1期×3个月 =18000元

国内知名杂志 30000元 ③电视媒体：形象宣传片、小字投放 10000元

冠名 20000元/月×3个月 =60000元

商业三维片制作 100000元 ④户外媒体：围挡 3500㎡×12元/㎡×2次 =84000元

T型牌画面更换 9000元/次×3次=27000元 电梯广告 80元/块×50块×3个月=12000元 公交车车体广告 30000元

⑤网络媒体： 10000元

⑥短信媒体： 0.04元/条×30万条×4个月=48000元

2、活动费用预算 705000元

1、市场调研活动 礼品费用 5000元

2、中秋节系列活动 礼品费用 10000元

答谢会费用 30000元

3、车房展系列活动 展位费用、布展 10000元

4、花博会系列活动 演员、道具、场地 100000元

5、商业开盘系列活动 时尚周+开盘 4次 ×5万/次 200000元

6、商业街回馈系列活动 时尚周、答谢会等

4次 ×5万/次 200000元

7、各类物料准备费用 150000元

总计：1237600元