0317上海东方艺术中心策划_上海东方艺术中心

0317上海东方艺术中心策划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“上海东方艺术中心”。

一． 市场背景和问题

随着中国经济实力的递增和各地文化建设意识的加强，大众对精神文化的追求也有很大进步。而艺术表演（舞蹈，音乐，话剧，曲艺，杂技，魔术等）则占据了精神文化的较大部分。

改革开放以来，投资过亿、十几亿甚至几十亿的大剧院，为中国艺术市场特别是高雅艺术市场的繁荣提供了舞台，也极大地提升了中国城市文化形象。在此背景下，作为国内第一家尝试所有权与经营权分离的国家剧院，上海东方艺术中心在五年多的时间里，以“国际化的运作模式、专业化的管理标准、市场化的经营理念”建立起核心竞争力，至今已有中国和世界80多个国家的表演团体和艺术家累计在此举办各类演出2300余场，观众260余万人次，获得了经济效益与社会效益的双丰收。上海东方艺术中心也成为全国第一家通过中国质量认证中心ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证的剧院，被首届莫斯科音乐论坛、英国ABO大会（英国交响乐协会全国大会）等邀请作为中国剧院的唯一代表前往演讲。

可见，上海东方艺术中心是业界公认的佼佼者。然而由于地理位置的原因或者其它原因，而且贵公司不可能把上海艺术中心建设到全国各地，因此导致大量外地观众不能第一时间到达艺术中心现场欣赏演出，是观众的遗憾，更是艺术中心的损失。

目前贵公司的收入来源包括门票收入、租场收入、场内收入和其它收入等，并不包括转播收入。据NBA盈利数据显示NBA在北美地区每年的收入有36.9%来自出售转播权。

对此，我们公司（UCS）提出了解决方案，旨在提高艺术表演在民间的普及率，把贵公司更多优秀的演出与大众分享，扩大观众群体，提高贵公司的知名度，从而增加艺术中心的经济收入。

二． 公司（UCS）及UCS-NOC介绍

我方公司世纪美映（UCS）是北京时代今典传媒科技公司与美国科视公司共同投资，于2011年9月组建，已研发并建立亚太地区首个也是唯一一个能大规模应用于电影院线和影院的数字化管理服务平台——数字影院设备监护系统（UCS-NOC）。世纪美映目前在全国有7家分支机构，近200个服

务网点，服务团队拥有人均3年以上专业设备技术服务经验，并可随时获得美国科视等外国专家团队的后援技术支持。

目前已有X家影院接入了UCS-NOC系统，共800块电影屏幕，2014年UCS将新接入3000块屏幕，这将是贵公司与UCS合作转播演出节目的重要基础。

针对本次合作，NOC系统具备的视频转播、预告片传输、监播等功能将有很大的优势。

三． 合作方案

1，如贵公司具备专业录制现场演出的条件且可用于转播，则UCS-NOC可利用互联网平台与已接入NOC的影院合作，同步转播艺术中心的演出。

2，如贵公司不具备专业录制现场演出的条件，则由贵公司和UCS共同协商解决录制现场节目团队的问题。

3，合作中，UCS的服务内容包括：

(1)互联网转播平台的建立

NOC系统及卫星网络或宽带网络

(2)市场调研，合理选择转播影院

调研内容包括影院所在地对艺术演出的反响，当地消费水平，人口密度等，为合理选择转播影院提供依据。

(3)演出节目的前期推广（见推广方案）

(4)转播过程，视频的传输

传输方式：○1卫星网络传输 ○2宽带网络传输

(5)电影院监播

NOC系统会监测影院是否按要求播放转播的现场演出视频。

合作优势：贵公司和UCS建立合作可以让更多的观众通过影院欣赏演出。建立合作不仅有助于让贵公司的演出不局限于上海，还能借助UCS-NOC已有和正在拓展的网络平台达到一场演出多地同步转播。使得贵公司的知名度可以得到大大提升，使得公司大幅盈利。

四． 推广方案

1，UCS专业的推广团队

有发行、推广影片经验。

2，户外广告

如：公交车，地铁，人流量较大的商场等。户外广告最大的优点是传播不受时间、空间的限制，能够随时地发挥作用。

3，电视广告

4，网络传播

如：（1）合作影院的官方网站

（2）全新开辟一个关于影院观看艺术表演的网站或者论坛，并具有投票功能，可随时反映观众感兴趣的演出，从而作为NOC平台选择性转播的依据，以提高经济收入。

（3）视频宣传，制作宣传片上传点击量高的视频网站（优酷、爱奇异等）

（4）官方微博宣传

（5）与行业相关的网站合作，如添加友情链接等

5，报纸宣传

发行量大、覆盖面宽，读者稳定，传递灵活迅速，新闻性、可读性、知识性、指导性和纪录性“五性”显著，白纸黑字便于保存，可以多次传播信息。

五． 推广预算

六． 盈利模式

分成七． 机会与风险

艺术表演转播的盈利依赖于几个因素，其中最重要的是：

1，目标群体

目标群体是否会选择在影院观看转播的艺术表演，答案在于NOC能否为观众提供一个良好的交互平台。在合作前期，我们将通过对目标群体的调查来了解如何使目标群体了解并选择在影院观看转播节目。2，竞争优势

先导优势：如果贵公司与UCS建立合作关系，贵公司的竞争对手就很难再把观众挖走，因为竞争对手是受地域限制的，给距离演出地点较远的观众造成很大困扰。

品牌效益：对观众来收，上海东方艺术中心的品牌代表一种权威的信息和价格合理的服务。

八． 预期回报

以艺术中心的歌剧厅为例，歌剧厅共可容纳1015位观众，票价为50~420元不等，如果座无虚席，则一场演出的总收入应该在50750~426300元之间。

如果节目由UCS已接入NOC的800块银幕（一块银幕对应一个影厅）同时转播，假定平均每个影厅100个座位，同样座无虚席，票价为艺术中心票价的(50~420)*60%,即30~252。则转播一场演出的总收入应该在800*100*（30~252）之间，即2400000~20160000元之间。

可见通过转播可以在很大程度上增大贵公司的收入。