后清明节活动策划方案_清明节活动策划方案二

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荣盛酒店经营管理有限公司

聊城阿尔卡迪亚国际温泉酒店

2013年清明节活动方案

一、活动背景

清明节是我国的传统节日，清风吹柳絮，清明节来到，万物凋零的寒冬就过去了，风和日丽的春天真正的开始了。随着清明节临近，清明节经济正慢慢的火热起来，其3天小长假必将引起短线旅游、消费的小高潮。以“旅游、休闲”为由头，推出多款清明节假日的组合产品，以此拉动济南、聊城温泉市场的消费欲望，增加酒店温泉客流量及客房入住率。

二、活动目的1、以清明节踏青游为主题在五一长假前期的形成一个小高潮，为五一

长假做好前期铺垫工作。

2、搭建节日惠客平台，促进节假日消费，提高酒店营业额。

3、展示我店五星级优良服务品质，塑造御临泉品牌，提高本酒店的知

名度与美誉度。

三、活动主题

踏青青明节，爱慕御临泉。

四、活动执行时间

2013年4月1日——2013年6月30日

五、活动亮点

○探寻鲁西的西双版纳，净化身心灵尘埃。

畅游聊城最美东昌湖，品鉴江北水城文化。

○游湖：东昌湖4.2平方公里水面，小岛杨柳岸，船儿慢慢游。

○踏青：200余亩酒店江南园林美景，20平方公里东昌湖生态景区，满眼皆绿，呼吸春意，畅享生活。

○养生中餐：原生态野菜、广府靓汤、生猛海鲜，打造养生美食文化，绿色健康新传说。

六、主要活动产品

1、御临泉两日游：

580元特惠套餐：含温泉门票2张，高级标准间一晚，西餐厅双早 成本划分：温泉196元，客房：274元，西餐：70元，返佣提成：40元（仅针对旅行社及网络）

员工推荐提成：15元/套，注：成本划分提成温泉西餐不变，其余划 归客房。

2、“沐温泉、逛东昌湖”一日游168元套餐

包含：温泉门票1张，游船票1张，成本划分：温泉118，游船50元3、458温泉房：政策与现在执行的相同4、258元亲子游：

含：温泉门票2张，温泉自助餐、温泉3D影院3位/1场，鱼疗3位，儿童1.4米以下免费，1.4以上全价。

成本划分：温泉：238元，3D电影3位10元，鱼疗3位10元。

5、温泉三人同行一人免票

内容：活动期间凡来以温泉门市价168元价格消费的宾客享三人同行，一人可免温泉门票（二次消费须自付）的优惠。

注：该政策仅限到店散客，持温泉门票者不享受该优惠。

6、西餐厅：现行的360元及680元月次卡，与温泉客房加强联动工作。

七、推广渠道

1、旅行社：济南办工作人员与旅行社积极联系，告知活动信息，旅行

社内张贴活动动海报，让其代为宣传收客。

2、自驾游组织协会：

积极联系，给予优惠政策或返佣，形成互惠互利双赢模式。

3、汽车4S店

积极联系，给予优惠政策或返佣，形成互惠互利双赢模式。

4、商务协议客户：营销人员电话告知活动信息。

5、车友会：积极联系，给予优惠政策或返佣，形成互惠互利双赢模式。

6、网络：积极与各大网站合作，将相关产品上线推广，及时给予返佣。

7、与聊分公司进行联动：营销部人员与聊分公司积极联系，给予聊分

公司小区业主特惠价格，体现出做阿尔卡迪亚小区业主的尊贵感，以此来吸引小区业主前来消费。

八、宣传推广方式：

1、报媒宣传：3月24日起在《济南时报旅游版》报刊登3期1/4版报

纸广告，《齐鲁晚报—今日聊城》投放2期1/4版广告（与酒店常规广告计划融合在一起投放）。

2、短信：聊城4万条，济南4万条

3、店内宣传：酒店各区域摆放清明节活动信息展架及水牌，接待中心、会议中心、康体中心LED屏滚动播放。

4、网络宣传：旅游互联网、携程网、艺龙网、同程网、中国航信网

5、口头宣导：市场营销人员及前厅部、餐饮部、康体中心、客房部、人员加强对客宣传。

6、阿尔卡迪亚各成熟小区：利用各小区的电梯广告位及LED屏投放本

次活动信息。

7、旅行社：社内张贴活动信息海报

九、费用预估：

1、报媒宣传：济南时报3300元/期（1/4版）*3期=9900元

齐鲁晚报—今日聊城2期*2000元/期=4000元

2、展架水牌：10个*40元/个=400元

3、海报制作：100张*8元/张=800元

4、小区广告位制作费：80面*120元/面=9600元

注：小区广告位为集团聊城地产分公司各小区内电梯广告位，为聊分

公司免费提供，但“电梯内广告位”制作费得酒店承担，画面内容可随时更换，现将“电梯内广告位”制作好，以后可长期使用！合计：24600元 以上方案妥否，敬请领导批示！

市场营销部

2013年3月12日