雅兰尼斯推广策划案（推荐）_雅兰精益生产策划书

雅兰尼斯推广策划案（推荐）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“雅兰精益生产策划书”。

雅兰尼斯策划案

雅兰尼斯，畅想文化之旅

一．前言：

品澳洲干红，享精致人生。刚刚登陆南京市场的雅兰尼斯干红，其品牌就被南京的精英人士迅速认可。为了进一步推广产品，本人设计了本次雅兰尼斯推广案。

二．目标：

短期销售增进，长期品牌提升，了解澳酒文化。

业形象。包装策略：采用普通和精品两种包装满足消费者的不同需求。零售点策略：采取统一的POP设计，节假日及销售淡季，赠送附有产品广告的礼品或赠送产品

五．产品分析：

首先,澳洲葡萄产区,气候适宜，日照强烈，雨量丰沛。其次，精心酿造，严格筛选，口感醇香。第三，专业人士挑选适合中国人口味的高性价比产品。第四，红酒价位在180~1700元，顾客挑选余地多。第五，酒标由澳洲顶级设计师操刀，简洁大方，充满贵族气质。

但是，雅兰尼斯酒庄仅有100多年的酿酒历史，工艺不够精湛成熟，酿造经验不够丰富。另外，品牌消费意识较强，精英人士的集中推广有一定难度。第三，市场规模扩大，但是份额愈加集中。第四，外国品牌短期内无法与国产品牌竞争，红酒销售额前8名的品牌中没有一个是洋酒品牌。

六．消费者分析：

主要消费群是25~45岁左右的白领，一般在宴席，聚会，酒吧等场合喝红酒。潜在消费者是中老年女性，没有喝红酒的习惯但有保健养颜的需求，场合则定在家里。主要在超市、酒店、酒吧购买。

在雅兰尼斯红酒的投入期，以中等收入的35~45岁成功人士为主，平常有喝红酒的习惯。发展期时，加入25~35岁的白领阶层。

“品质优秀”是消费者首选因素，其次认为“厂家和品牌的名气”的消费者占59.4%，此外，价格便宜、口感较好以及有促销措施等因素对消费者的购买行为也有不同程度的影响。

七．SWOT分析

我们可以得出以下结论:雅兰尼斯成功有以下几大要素: 分销网络的覆盖能力，产品的质量，有竞争力的价格体系，市场推广活动，品牌与美誉度。

八．市场分析

2001~2010这十年中国葡萄酒消费量增长65.2%，比全球总增速快6.5倍。目前长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。华南地区三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南（66.13%）、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。张裕则在华东地区占据榜首。

九．推广用语:

欧经典的传承，好葡萄的酿造，尽在雅兰尼斯干红。

十．产品推广：

第一阶段，主推品牌形象，采用名人效应，请赵雅芝作代言，给人一种典雅高贵的感觉，打开产品的知名度，重点启发主要消费群。此阶段可以参与房地产，商务的颁奖会，典礼联合。邀请《评价葡萄酒》来鉴品雅兰尼斯干红。

第二阶段主诉产品特点，让消费者进一步地认可雅兰尼斯，着重介绍产品性能、特点和优势，直接提示消费者消费行为所能得到的利益点，激起目标消费者的兴趣和关心，促成对本产品的认可和需求。在一些经济，汽车，商务，体育杂志大量投放广告，例如三联生活周刊，南风窗，汽车之友，汽车族，凤凰周刊。

第三阶段主攻潜在市场，广告投放量应相对大一些，可运用各种媒体造成较大的广告声势，以求迅速占领市场，巩固市场，提高市场占有率，进而在销路上争取主动。除在杂志投放，可以加入报纸媒体，例如南方周末，周末画报，扬子晚报，新京报，大公报等。另外，可以在动车，航空读物杂志投放广告。

十一.活动——雅兰尼斯品酒舞会

活动地点：高尔夫球场，高级会所，夜总会

活动细节：

1.酒会开始之前，利用等候进场和等待开始的时间，利用电视墙播放公司历史，干红酿造过程及企业文化

2.公司代表讲述并宣布雅兰尼斯红酒的酒会开始

3.舞会开始，顾客跳舞，席间提供雅兰尼斯红酒和各种点心。

4.舞会结束，顾客离场，赠送雅兰尼斯小礼盒

十二.报纸稿：

近日，开元酒业引进了澳大利

亚雅兰尼斯干红。该公司在澳洲拥

有2400公顷的大面积优质葡萄庄

园，聘请澳大利亚一流的酿酒师。

良好的公司背景，丰厚的社会资源

和销售渠道，较为超前的服务意识，先进的销售系统，成就了该公司的品牌优势。雅兰尼斯干红由澳大利亚顶级的设计师操刀，标样简洁大方，充满贵族气质。所有选料均在同等价值条件下做得最好。我们有理由相信，开元酒业必将有力的促进红酒文化在中国发展。十

三.广播稿：（舒缓的背景音乐）（15秒）：她，不仅仅是舌尖的温柔触觉，还有高贵，典雅的弥漫。稀世珍品，雅兰尼斯干红，诠释澳洲醇美的风土人情，引领我们走进红酒的文化殿堂。